PublikaceNauka o podniku II bezprostrˇedneˇ navazuje na vstupnı´ cˇa´st vy´uky za´kladu°podnikove´ ekonomiky v ra´mci prˇedrˇazene´ publikace Nauka o podniku I. Uva´dı´ doproblematiky podnikovy´ch funkcı´ a hlavnı´ch cˇinnostı´, vysveˇtluje typologii podnikovy´ch cˇinnostı´ a seznamuje jejich obsahem. Objasnˇuje obsah vy´roby a odbytujako hlavnı´ch funkcı´ podniku, vztah odbytu a marketingu a na´stroje odbytove´ politiky.Vysveˇtluje za´klady investic a financova´nı´: objasnˇuje rozdı´ly mezi hmotny´m afinancˇnı´m procesem hospodarˇenı´. Seznamuje s prova´zanostı´ s podnikovy´m pocˇetnictvı´m a financˇnı´ analy´zou. Zameˇrˇuje se na obecne´ ota´zky hospodarˇenı´ podnikubez ohledu na jeho prˇı´slusˇnost ke konkre´tnı´mu oboru nebo odveˇtvı´, cˇi na jeho ziskovoucˇi neziskovou orientaci. Spolu s prˇedrˇazenou publikacı´ Nauka o podniku I, kdeprˇedmeˇtem vy´kladu jsou prˇedevsˇı´m cı´le a vy´stavba podniku, poskytuje komplexnı´pohled na podnik a jeho funkce.
Jak jizˇ bylo uvedeno, na´stroji vyuzˇı´vany´mi ra´mci odbytove´ politiky podniku pro
dosahova´nı´ cı´lu˚ podniku jsou odbytove´ metody, jimizˇ jsou: vy´robkova´ politika,
cenova´ politika, komunikacˇnı´ politika distribucˇnı´ politika. Neznamena´ vsˇak vzˇdy jeho dominantnı´ postavenı´. rˇady podniku˚ mu˚zˇe
by´t u´zke´ mı´sto (oblast limitujı´cı´ plne´ vyuzˇitı´ podnikove´ho potencia´lu) jinde.
Na´stroji odbytove´ politiky proda´vajı´cı´ ovlivnˇuje chova´nı´ odbeˇratelu˚ kon-
kurentu˚.
V ra´mci teoreticke´ho ba´da´nı´ vyuzˇı´va´ pro vymezenı´ pojmu marketing trˇı´ inter-
pretacı´:
marketing jako ucˇenı´ optima´lnı´m usporˇa´da´nı´ oblasti odbytu podniku
(business marketing, obchodnı´ odbytovy´ marketing)
marketing jako trzˇneˇ orientovana´ nauka podniku (zaby´va´ odbytovy´mi
i na´kupnı´mi trhy)
marketing jako samostatna´ veˇdnı´ disciplı´na, zahrnujı´cı´ oblast mezilid-
sky´ch vztahu˚ (socia´lnı´ marketing)
U zkouma´nı´ popisu hospoda´rˇske´ho deˇnı´ podnikatelsky´ch subjektech, zalozˇene´ho
na standardech nauky podnikove´m hospoda´rˇstvı´, vycha´zı´ pojetı´ nejuzˇsˇı´ho,
tedy marketingu jako ucˇenı´ optima´lnı´m usporˇa´da´nı´ oblasti odbytu. Mu˚zˇe
by´t naprˇı´klad persona´lnı´ oblasti (obtı´zˇe zı´ska´va´nı´m motivacı´ prˇı´padneˇ kva-
lifikovanostı´ pracovnı´ku˚), oblasti financova´nı´ (proble´my zı´ska´va´nı´m kapita´lu)
apod. veˇdecke´ oblasti literaturˇe tak postupneˇ prosadil pojem
marketing. Na´stroje odbytove´ po-
litiky tedy majı´ vztah podnikatelsky´m cı´lu˚m vy´zkumu trhu. Smyslem nenı´ pouze zjisˇt’ovat potrˇeby za´kaznı´ku˚, ale zjisˇteˇne´ potrˇeby
reagovat.
Intenzita marketingove´ho nasazenı´, tedy mı´ra vyuzˇitı´ na´stroju˚ marketingu proje-
vuje v:
intenzivnı´ systematicke´ analy´ze trhu a
cı´lene´m, agresivnı´m vyuzˇı´va´nı´ marketingovy´ch na´stroju˚.
Cı´lem pla´nova´nı´ odbytu je:
stanovenı´ nabı´zene´ho sortimentu
80
. odbeˇratelı´ch konkurenci.Odbyt jako hlavnı´ funkce podniku odbytova´ politika
Prˇechodem nenasyceny´ch trhu˚ nasyceny´m u´zky´m mı´stem mı´sto vy´roby
stal odbyt.
Intenzivnı´ analy´za trhu usiluje identifikaci neuspokojeny´ch potrˇeb za´kaznı´ku˚
a rozcˇleneˇnı´ popta´vky trzˇnı´ch segmentu˚ (relativneˇ homogennı´ch skupin za´kaz-
nı´ku˚). Oblast odbytu zı´skala vy´znamu jak praxi tak teoreticke´m zkou-
ma´nı´ literaturˇe.
V literaturˇe prˇisuzova´n marketingu klı´cˇovy´ vy´znam pro u´speˇsˇnou cˇinnost pod-
niku. Toto pojetı´
vyuzˇı´va´me my.
Pro dosazˇenı´ podnikatelsky´ch cı´lu˚ nutne´ pla´noviteˇ nasadit na´stroje, jejichzˇ
vy´beˇr za´visly´ cı´lech u´dajı´ch okolı´.
Podnikatelske´ cı´le vy´sledky vy´zkumu trhu jsou urcˇujı´cı´ pro vy´beˇr na´stroju˚.
Vy´zkum trhu zajisˇt’uje u´daje okolı´, tj
