PublikaceNauka o podniku II bezprostrˇedneˇ navazuje na vstupnı´ cˇa´st vy´uky za´kladu°podnikove´ ekonomiky v ra´mci prˇedrˇazene´ publikace Nauka o podniku I. Uva´dı´ doproblematiky podnikovy´ch funkcı´ a hlavnı´ch cˇinnostı´, vysveˇtluje typologii podnikovy´ch cˇinnostı´ a seznamuje jejich obsahem. Objasnˇuje obsah vy´roby a odbytujako hlavnı´ch funkcı´ podniku, vztah odbytu a marketingu a na´stroje odbytove´ politiky.Vysveˇtluje za´klady investic a financova´nı´: objasnˇuje rozdı´ly mezi hmotny´m afinancˇnı´m procesem hospodarˇenı´. Seznamuje s prova´zanostı´ s podnikovy´m pocˇetnictvı´m a financˇnı´ analy´zou. Zameˇrˇuje se na obecne´ ota´zky hospodarˇenı´ podnikubez ohledu na jeho prˇı´slusˇnost ke konkre´tnı´mu oboru nebo odveˇtvı´, cˇi na jeho ziskovoucˇi neziskovou orientaci. Spolu s prˇedrˇazenou publikacı´ Nauka o podniku I, kdeprˇedmeˇtem vy´kladu jsou prˇedevsˇı´m cı´le a vy´stavba podniku, poskytuje komplexnı´pohled na podnik a jeho funkce.
tomu
vyuzˇı´va´ na´stroje odbytove´ politiky, jimizˇ jsou:
vy´robkova´ politika,
cenova´ politika,
komunikacˇnı´ politika,
distribucˇnı´ politika.
Pla´novite´ jedna´nı´ oblasti odbytu prˇedpokla´da´ podrobnou znalost odbytove´m
trhu, tj.
Postavenı´podniku trhu nenı´trvale´, podnik musı´trhy zı´ska´vat obhajovat.
Stejneˇ jako kazˇde´ podnikatelske´ jedna´nı´ pla´nova´nı´ odbytu trzˇnı´m syste´mu
orientuje podnikatelske´ cı´le. Nezˇa´doucı´ bylo nejen jeho nesplneˇnı´, ale
v podstateˇ jeho prˇekrocˇenı´. Zisk zde dosahuje ten kdo prˇesneˇ analyzuje prˇa´nı´ (potrˇeby) za´kaznı´ku˚ a
kdo vyjde teˇmto potrˇeba´m vstrˇı´c lepsˇı´ nabı´dkou nezˇ konkurence.
Trzˇnı´ hospoda´rˇsky´ syste´m vytva´rˇı´ pro podnik zcela odlisˇne´ prostrˇedı´.2 Vztah odbytu marketingu
Podnikatelske´ jedna´nı´ orientuje vzˇdy trzˇnı´ realitu. za´kaznı´cı´ch, jejich prˇa´nı´ch konkurentech jejich nabı´dkou.Centra´lneˇ pla´novacı´ syste´m podniku prostrˇednictvı´m zadane´ho pla´nu urcˇoval
co
za jakou cenu
v jake´m mnozˇstvı´
a ktere´mu odbeˇrateli bude urcˇeno
v jake´ kvaliteˇ
Cı´lem podniku zde bylo splnit pla´n. Podnikatel-
sky´ subjekt zde svobodneˇ rozhoduje. Uspokojova´nı´ potrˇeb kupu-
jı´cı´ch vysoke´ u´rovni trzˇnı´m syste´mu nenı´ cı´lem ale vy´sledkem podnikatelske´ho
jedna´nı´.
6.Informace opatrˇuje samostatneˇ opatrˇo-
vacı´ch odbytovy´ch trzı´ch jejich za´kladeˇ sa´m sestavuje pla´n, znamena´, zˇe
si sa´m stanovı´:
co
za jakou cenu
v jake´m mnozˇstvı´
a komu proda´
Neexistuje za´ruka odbytu, za´kaznı´k musı´ by´t zı´ska´va´n. Vycha´zı´ typologicke´ho
vymezenı´ trhu, ktere´ urcˇujı´cı´ pro orientaci za´jmu˚ podnikatele:
Nenasycene´ trhy (trhy proda´vajı´cı´ho) dominuje za´jem podnikatele na
vy´robeˇ, rˇesˇı´ proble´m jak rozsˇı´rˇit vy´robu (prˇı´znacˇne´ pro pova´lecˇnou Evropu)
Nasycene´ trhy (trhy kupujı´cı´ho) orientace za´jmu prodej, hleda´nı´ odpo-
veˇdi ota´zku jak prˇekonat odbytove´ barie´ry za´padnı´ industria´lnı´ spolecˇ-
nosti druhe´ poloviny padesa´ty´ch let)
79
