Nauka o podniku II

| Kategorie: Skripta  | Tento dokument chci!

PublikaceNauka o podniku II bezprostrˇedneˇ navazuje na vstupnı´ cˇa´st vy´uky za´kladu°podnikove´ ekonomiky v ra´mci prˇedrˇazene´ publikace Nauka o podniku I. Uva´dı´ doproblematiky podnikovy´ch funkcı´ a hlavnı´ch cˇinnostı´, vysveˇtluje typologii podnikovy´ch cˇinnostı´ a seznamuje jejich obsahem. Objasnˇuje obsah vy´roby a odbytujako hlavnı´ch funkcı´ podniku, vztah odbytu a marketingu a na´stroje odbytove´ politiky.Vysveˇtluje za´klady investic a financova´nı´: objasnˇuje rozdı´ly mezi hmotny´m afinancˇnı´m procesem hospodarˇenı´. Seznamuje s prova´zanostı´ s podnikovy´m pocˇetnictvı´m a financˇnı´ analy´zou. Zameˇrˇuje se na obecne´ ota´zky hospodarˇenı´ podnikubez ohledu na jeho prˇı´slusˇnost ke konkre´tnı´mu oboru nebo odveˇtvı´, cˇi na jeho ziskovoucˇi neziskovou orientaci. Spolu s prˇedrˇazenou publikacı´ Nauka o podniku I, kdeprˇedmeˇtem vy´kladu jsou prˇedevsˇı´m cı´le a vy´stavba podniku, poskytuje komplexnı´pohled na podnik a jeho funkce.

Strana 106 z 171

Vámi hledaný text obsahuje tato stránku dokumentu který není autorem určen k veřejnému šíření.

Více info o tomto dokumentu zde!

Jak získat tento dokument?

Poznámky redaktora

za´- sadeˇ jedna´ cˇı´selny´ u´daj, ktery´ na´m poda´va´ informaci tom, kolika procentech prodejen prˇipadajı´cı´ch u´vahu pro prodej dane´ho zbozˇı´ dany´ produkt skutecˇneˇ nabı´zen.1 Volba mezi prˇı´my´m neprˇı´my´m prodejem vy´robce Du˚lezˇity´mi rozhodnutı´mi oblasti distribuce jsou rozhodnutı´ vy´robce tom, zda bude proda´vat sve´ produkty prˇı´mo cˇi zda vyuzˇije neprˇı´me´ho prodeje. Distribucˇnı´ jistota pro vy´robce tı´m vysˇsˇı´, cˇı´m veˇtsˇı´ jeho skutecˇny´ nebo smluvneˇ podlozˇeny´ vliv distribucˇnı´ orga´ny.2. Distribucˇnı´jistota urcˇuje za´kladeˇ posouzenı´mı´ry vlivu vy´robce distribucˇnı´ kana´l. Na´strojem fyzicke´ distribuce volba: skladovacı´ch mı´st dopravnı´ch prostrˇedku˚ 106 . Typicky´mi uzˇivateli neprˇı´me´ho prodeje jsou vy´robci znacˇkove´ho zbozˇı´ spotrˇebnı´ho charakteru.Komunikacˇnı´ distribucˇnı´ politika Minimalizace na´kladu˚ distribuci hraje pro vy´robce du˚lezˇitou roli, zejme´na v prˇı´padeˇ kdy vy´nosy nejsou za´visle´ odbytove´ cesteˇ.2. Vy´hody prˇı´me´ho prodeje podstateˇ prˇedstavujı´ nevy´hody prodeje neprˇı´me´ho a naopak nevy´hody prˇı´me´ho prodeje za´sadeˇ vyjadrˇujı´ vy´hody prodeje neprˇı´me´ho. Jako mozˇnosti usporˇa´da´nı´ prˇı´me´ho prodeje lze uve´st vyuzˇitı´: obchodnı´cestujı´cı´– zameˇstnanec, vykona´va´ pra´ci podle pokynu˚ zameˇstnava- tele, prova´dı´ prodej pouze jednoho vy´robce, odmeˇnˇova´n pevny´m platem s pre´mii (nizˇsˇı´ motivace) obchodnı´ za´stupce externı´ pracovnı´k, jen cˇa´stecˇneˇ ovlivnitelny´, proda´va´ vy´robky veˇtsˇı´ho pocˇtu vy´robcu˚, odmeˇna prostrˇednictvı´m mnozˇstevnı´ provize (vysˇsˇı´ motivace) franchı´sa hranicˇnı´ prˇı´pad mezi prˇı´my´m neprˇı´my´m prodejem, jeden posky- tovatel vı´ce prˇı´jemcu˚ franchı´sy, prˇı´jemci jsou pra´vneˇ samostatne´ subjekty, vza´jemna´ vazba vznika´ prostrˇednictvı´m rozsa´hly´ch smluvnı´ch za´vazku˚ (naprˇ. 8. Prˇednostmi prˇı´me´ho prodeje, tedy takove´ho zpeneˇzˇova´nı´ produkce, kdy vy´robce sa´m proda´va´ konecˇne´mu spotrˇebiteli jsou: vysoky´ vliv trzˇnı´ kana´l bezprostrˇednı´ prˇı´stup informacı´m za´kaznı´ku˚. Cı´lem fyzicke´ distribuce optima´lnı´ usporˇa´da´nı´ toku˚ vy´robku˚ mı´sta vy´roby do mı´sta prodeje. Snı´zˇenı´ vy´nosu˚ cˇa´stky o ktere´ vy´robce prˇijde podobeˇ obchodnı´ho rozpeˇtı´ zde souladu konceptem oportunitnı´ch na´kladu˚ povazˇujı´ na´klady neprˇı´me´ho prodeje Distribucˇnı´ kvo´ta poda´va´ informaci stupni rozsˇı´rˇenı´ znacˇkove´ho vy´robku. Nevy´hodami prˇı´me´ho prodeje jsou: nı´zka´ distribucˇnı´ kvo´ta vysoka´ va´zanost kapita´lu. McDonald’s)

---

---