Publikace nemá správně nastavenou firmu a nebo chybí kontaktní email firmy. Objednávku nelze provést.
|
Kategorie: Skripta |
Tento dokument chci!
PublikaceNauka o podniku II bezprostrˇedneˇ navazuje na vstupnı´ cˇa´st vy´uky za´kladu°podnikove´ ekonomiky v ra´mci prˇedrˇazene´ publikace Nauka o podniku I. Uva´dı´ doproblematiky podnikovy´ch funkcı´ a hlavnı´ch cˇinnostı´, vysveˇtluje typologii podnikovy´ch cˇinnostı´ a seznamuje jejich obsahem. Objasnˇuje obsah vy´roby a odbytujako hlavnı´ch funkcı´ podniku, vztah odbytu a marketingu a na´stroje odbytove´ politiky.Vysveˇtluje za´klady investic a financova´nı´: objasnˇuje rozdı´ly mezi hmotny´m afinancˇnı´m procesem hospodarˇenı´. Seznamuje s prova´zanostı´ s podnikovy´m pocˇetnictvı´m a financˇnı´ analy´zou. Zameˇrˇuje se na obecne´ ota´zky hospodarˇenı´ podnikubez ohledu na jeho prˇı´slusˇnost ke konkre´tnı´mu oboru nebo odveˇtvı´, cˇi na jeho ziskovoucˇi neziskovou orientaci. Spolu s prˇedrˇazenou publikacı´ Nauka o podniku I, kdeprˇedmeˇtem vy´kladu jsou prˇedevsˇı´m cı´le a vy´stavba podniku, poskytuje komplexnı´pohled na podnik a jeho funkce.
Strana 105 z 171
«
Vámi hledaný text obsahuje tato stránku dokumentu který není autorem určen k veřejnému šíření.
»
Jak získat tento dokument?
Poznámky redaktora
Vy´sledkem teˇchto u´vah rozhodova´nı´zda bude vy´robce vyuzˇı´vat vlastnı´distribucˇnı´
orga´ny (prˇı´ma´ prodejnı´ cesta) nebo zda pouzˇije zprostrˇedkovatelu˚ (neprˇı´ma´ prodejnı´
cesta). dosazˇenı´ vysoke´ho obratu usilujı´ maloobchodnı´ci prvnı´m prˇı´padeˇ,
prˇes nı´zka´ jednotkova´ na´kupnı´ mnozˇstvı´, du˚sledku velke´ho pocˇtu za´kaznı´ku˚,
v druhe´m prˇı´padeˇ pak du˚sledku velky´ch objemu˚ jednotlivy´ch na´kupu˚. Maloobchodnı´ci,
kterˇı´ nabı´zejı´ spı´sˇe homogennı´ vy´robky kazˇdodennı´ spotrˇeby (za´kladnı´ potraviny)
se snazˇı´ konkurenci spı´sˇe vyhy´bat.8: Distribucˇnı´ cı´le (podle Wo¨heho)
Hlavnı´ cı´l Dlouhodoba´ maximalizace zisku
Dı´lcˇı´ cı´le minima´lnı´ na´klady distribuci
• maxima´lnı´ distribucˇnı´ kvo´ta
• maxima´lnı´ distribucˇnı´ jistota
105
.2.2 Distribucˇnı´ politika hlediska vy´robce
Cesta produktu vy´robce konecˇne´mu spotrˇebiteli nazy´va´ trzˇnı´ kana´l. Podle
typu podniku oboru podnika´nı´ mohou maloobchodeˇ uplatnit ru˚zne´ strategie. Hranicı´
mozˇnostı´ samoobsluzˇne´ho prodeje ale tvorˇı´ vy´robky:
vyzˇadujı´cı´ instrukta´zˇ (dioptricke´ bry´le),
drahe´, prˇitahujı´cı´ zlodeˇje (sˇperky),
cˇerstve´, nebalene´ (maso, ryby, sy´ry)
s regulovany´m prodejem (le´ky, zbraneˇ)
Vy´znamnou oblastı´ distribucˇnı´ politiky rozhodova´nı´ umı´steˇnı´ prodejny.
Z prostorove´ho hlediska lze rozlisˇovat mezi maloobchodnı´mi prodejnami centru
meˇst prodejnami, ktere´ da´vajı´ prˇednost okraju˚m meˇst prˇı´znivy´mi dopravnı´mi
mozˇnostmi.8:
Tabulka 8.prodeje obvykle zdu˚vodnˇova´n za´jmem maloobchodu snizˇovat na´klady. ko-
lem vy´robce oblasti distribucˇnı´ politiky pak trzˇnı´ kana´l optimalizovat.
Z hlediska konkurence lze rozlisˇovat umist’ova´nı´ prodejen mezi maloobchodnı´ky,
kterˇı´ snazˇı´ konkurenci vyhnout teˇmi, kterˇı´ vyhleda´vajı´. prˇı´padeˇ volby neprˇı´me´ prodejnı´ cesty musı´ vy´robce rozhodnout zda se
bude orientovat mensˇı´ mnozˇstvı´ veˇtsˇı´ch cˇi veˇtsˇı´ mnozˇstvı´ maly´ch obchodnı´ku˚.
Distribucˇnı´ cı´le lze vztahu vrcholove´mu resp.
8. hlavnı´mu cı´li podniku vymezit
zpu˚sobem patrny´m na´sledujı´cı´ tabulky 8. Prˇi
optimalizaci trzˇnı´ho kana´lu hleda´ vy´robce odpoveˇd’na trˇi ota´zky:
jake´ distribucˇnı´ orga´ny
kolik distribucˇnı´ch orga´nu˚
a jaka´ formy distribucˇnı´ch orga´nu˚
budou prˇi transformaci produktu˚ ra´mci podnikove´ distribucˇnı´ politiky vyuzˇity. Obchodnı´ci, kterˇı´ proda´vajı´ spı´sˇe heterogennı´
vy´robky (sˇperky, starozˇitnosti, drahe´ kozˇichy), ktere´ nepatrˇı´ mezi zbozˇı´ kazˇdodennı´
potrˇeby, volı´ umı´steˇnı´ obvykle bez ohledu konkurenci umı´st’ujı´ prˇednostneˇ
na mı´steˇ kde jizˇ jeden cˇi vı´ce konkurentu˚