|
Kategorie: Skripta |
Tento dokument chci!
PublikaceNauka o podniku II bezprostrˇedneˇ navazuje na vstupnı´ cˇa´st vy´uky za´kladu°podnikove´ ekonomiky v ra´mci prˇedrˇazene´ publikace Nauka o podniku I. Uva´dı´ doproblematiky podnikovy´ch funkcı´ a hlavnı´ch cˇinnostı´, vysveˇtluje typologii podnikovy´ch cˇinnostı´ a seznamuje jejich obsahem. Objasnˇuje obsah vy´roby a odbytujako hlavnı´ch funkcı´ podniku, vztah odbytu a marketingu a na´stroje odbytove´ politiky.Vysveˇtluje za´klady investic a financova´nı´: objasnˇuje rozdı´ly mezi hmotny´m afinancˇnı´m procesem hospodarˇenı´. Seznamuje s prova´zanostı´ s podnikovy´m pocˇetnictvı´m a financˇnı´ analy´zou. Zameˇrˇuje se na obecne´ ota´zky hospodarˇenı´ podnikubez ohledu na jeho prˇı´slusˇnost ke konkre´tnı´mu oboru nebo odveˇtvı´, cˇi na jeho ziskovoucˇi neziskovou orientaci. Spolu s prˇedrˇazenou publikacı´ Nauka o podniku I, kdeprˇedmeˇtem vy´kladu jsou prˇedevsˇı´m cı´le a vy´stavba podniku, poskytuje komplexnı´pohled na podnik a jeho funkce.
Strana 92 z 171
«
Vámi hledaný text obsahuje tato stránku dokumentu který není autorem určen k veřejnému šíření.
»
Jak získat tento dokument?
Poznámky redaktora
teˇmto rozhodnutı´m docha´zı´ prˇi stanovenı´
cen novy´ch vy´robku˚. Orientujı´ cenove´ pozˇadavky
svy´ch konkurentu˚ nebo pru˚meˇrne´ ceny oboru.
92
. Proda´vajı´cı´ prˇi nı´ vstupuje trh extre´mneˇ nı´zkou zava´deˇcı´
cenou. Nı´zke´ ceny jsou zde prova´zeny nı´zky´mi jednot-
kovy´mi na´klady. tomu tak
jednak proto, zˇe relativneˇ vysokou tvorbu zisku umozˇnˇujı´ velke´ objemy pro-
deje, jednak proto zˇe nı´zka´ ziskova´ marzˇe odrazuje prˇı´padne´ konkurenty od
vstupu zda´nliveˇ nezajı´mavy´ trh.
Prodejnı´ podmı´nky
Cˇa´stka kterou proda´vajı´cı´ obdrzˇı´ sve´ vy´kony urcˇova´na prˇedevsˇı´m cenou.
strategie rychle´ho sbı´ra´nı´ smetany vs.
V druhe´m prˇı´padeˇ, tedy nı´zke´ zava´deˇcı´ ceny jedna´ penetracˇnı´ ceno-
vou strategii.leneˇnı´ na´stroju˚ odbytove´ politiky vy´robkova´ cenova´ politika
Spotrˇebitel prˇi sve´ u´vaze koupi nezameˇrˇuje vy´sˇi vy´robnı´ch na´kladu˚
dane´ho zbozˇı´, ale stupenˇ uspokojenı´ svy´ch potrˇeb, uzˇitek, ktery´ od
vy´robku ocˇeka´va´. Vysoka´ cena umozˇnˇuje vysoky´ jednotkovy´
zisk prˇi male´m objemu prodeje relativneˇ vysokou masu zisku.
Strategie cenove´ politiky
Vedle kra´tkodobeˇ pu˚sobı´cı´ho rozhodova´nı´ konkre´tnı´ vy´sˇi ceny ra´mci dı´lcˇı´ etapy
zˇivotnı´ho cyklu vy´robku musı´ proda´vajı´cı´ ra´mci sve´ cenove´ politiky prˇijı´mat za´-
sadnı´ dlouhodobeˇ platna´ rozhodnutı´. u´vodu prˇi nı´ docha´zı´ pokrytı´ kou-
peˇschopne´ cenu nereagujı´cı´ popta´vky. penetracˇnı´ cena ohledem vrcho-
lovy´ cı´l podniku jı´mzˇ dlouhodoba´ maximalizace zisku, lze novy´ vy´robek
uve´st trh bud’ vysokou cenou, maly´m mnozˇstvı´m vysoky´mi jednot-
kovy´mi na´klady nebo nı´zkou cenou, velky´m objemem nı´zky´mi jednot-
kovy´mi na´klady. Nı´zky´ jednotkovy´ zisk proda´vajı´cı´mu nevadı´. prvnı´m prˇı´padeˇ tedy vysoke´ zava´deˇcı´ ceny hovorˇı´
o cenove´ strategii sbı´ra´nı´ smetany. ohledem princip dlouhodobe´ maximalizace zisku jizˇ
prˇi stanovenı´ zava´deˇcı´ ceny musı´ bra´t u´vahu prodejnı´ u´speˇch celou dobu zˇivot-
nı´ho cyklu vy´robku. Usiluje nejdelsˇı´ udrzˇenı´ monopolnı´ho postavenı´ nebo alesponˇ
vysoke´ho podı´lu trhu. dalsˇı´ch obdobı´ch pak zacˇne cena
postupneˇ klesat vy´robek zacˇne by´t dostupny´ pro sta´le vetsˇı´pocˇet za´kaznı´ku˚.
3) Tvorba konkurencˇneˇ orientovany´ch cen vyuzˇı´va´na podniky, ktere´ se
vzda´vajı´ vlastnı´ aktivnı´ cenove´ politiky. Nı´zka´
zava´deˇcı´ cena, ktera´ prˇina´sˇı´ nı´zky´ jednotkovy´ zisk, ale prˇi velke´m objemu
prodeje take´ umozˇnˇuje dosazˇenı´ velke´ho objemu zisku. Optima´lnı´ takova´ zava´deˇcı´ cena, ktera´ umozˇnˇuje dosazˇenı´
maximalizace soucˇasne´ hodnoty vsˇech vy´robkem spojeny´ch budoucı´ch zisku˚. vysoka´ zava´deˇcı´ cena novy´ vy´robek lze uve´st trh jako luxusnı´
vy´robek, proda´vany´ vysokou zava´deˇcı´ cenu, nebo vy´robek masove´ho cha-
rakteru nı´zkou zava´deˇcı´ cenou. Vedle
ceny vy´sˇi te´to cˇa´stky okamzˇik kdy proda´vajı´cı´ zı´ska´ dispozici ovlivnˇujı´ rabaty,
skonta, platebnı´ dodacı´ podmı´nky poskytova´nı´ prodejnı´ch u´veˇru˚.
Za´sadnı´ dlouhodobeˇ platna´ rozhodnutı´ beroucı´ u´vahu zˇivotnı´ cyklus vy´robku lze
prˇiblı´zˇit prostrˇednictvı´m dvou pohledu˚ tato rozhodnutı´, zalozˇena´ konfrontaci
dvojic strategicky´ch rozhodnutı´ ceneˇ:
nı´zka´ vs
