PublikaceNauka o podniku II bezprostrˇedneˇ navazuje na vstupnı´ cˇa´st vy´uky za´kladu°podnikove´ ekonomiky v ra´mci prˇedrˇazene´ publikace Nauka o podniku I. Uva´dı´ doproblematiky podnikovy´ch funkcı´ a hlavnı´ch cˇinnostı´, vysveˇtluje typologii podnikovy´ch cˇinnostı´ a seznamuje jejich obsahem. Objasnˇuje obsah vy´roby a odbytujako hlavnı´ch funkcı´ podniku, vztah odbytu a marketingu a na´stroje odbytove´ politiky.Vysveˇtluje za´klady investic a financova´nı´: objasnˇuje rozdı´ly mezi hmotny´m afinancˇnı´m procesem hospodarˇenı´. Seznamuje s prova´zanostı´ s podnikovy´m pocˇetnictvı´m a financˇnı´ analy´zou. Zameˇrˇuje se na obecne´ ota´zky hospodarˇenı´ podnikubez ohledu na jeho prˇı´slusˇnost ke konkre´tnı´mu oboru nebo odveˇtvı´, cˇi na jeho ziskovoucˇi neziskovou orientaci. Spolu s prˇedrˇazenou publikacı´ Nauka o podniku I, kdeprˇedmeˇtem vy´kladu jsou prˇedevsˇı´m cı´le a vy´stavba podniku, poskytuje komplexnı´pohled na podnik a jeho funkce.
Hlavnı´m u´cˇelem segmentace trhu vytva´rˇenı´ struktur podle skupin za´kaz-
nı´ku˚.
Prˇi pla´nova´nı´ odbytu obvykle zpracova´vajı´ progno´zy budoucı´ho vy´voje trhu
(progno´zy vy´voje) progno´zy u´cˇinnosti nasazenı´ na´stroju˚ odbytove´ politiky. Podle krite´riı´ pouzˇity´ch
prˇi segmentaci trhu rozlisˇujeme:
geograficka´ segmentace podle mı´sta bydlisˇteˇ, regionu, meˇsta apod. Pro u´speˇsˇnou segmentaci
musı´ by´t mezi za´kaznı´ky (mezi jednotlivy´mi segmenty) za´vazˇne´ rozdı´ly hlediska
jejich popta´vky. Vedlejsˇı´m u´cˇelem zvy´sˇenı´ transparentnosti trhu.
Progno´zy u´cˇinku˚ (pru˚rˇezove´ progno´zy) ty´kajı´ urcˇite´ho cˇasove´ho okamzˇiku.
Vedle progno´zova´nı´ vy´voje u´cˇinku lze progno´zy cˇlenit kvalitativnı´ (zpraco-
va´vane´ za´kladeˇ vy´poveˇdı´ osob prˇı´slusˇny´mi zkusˇenostmi znalostmi) kvan-
titativnı´ (zpracova´vane´ pouzˇitı´m matematicko-statisticky´ch metod).
Prˇedmeˇtem progno´z zejme´na budoucı´ stav nebo vy´voj na´sledujı´cı´ch kategoriı´:
potencia´l trhu mozˇny´ objem prodeje vy´robku urcˇite´m trhu (absorpcˇnı´
schopnost)
potencia´l odbytu mozˇny´ objem prodeje vy´robku, ktere´ho mohl urcˇity´
podnik dosa´hnout
objem trhu velikost prodeje komodity (velikost prodeje ra´mci oboru)
objem odbytu velikost prodeje vy´robku podnikem
podı´l podniku trhu pomeˇr objemu prodeje podniku objemu trhu dane´
komodity. Pro-
gno´zy vy´voje vztahujı´ cˇasu, da´vajı´ souvislosti progno´zovanou velicˇinu
s neza´visle promeˇnny´m cˇasem.
• psychograficka´ segmentace doplnˇuje demografickou, dle struktury
osobnosti (atraktivnost, druzˇnost, hospoda´rnost, atd.
Segmentace trhu prˇedstavuje rozdeˇlenı´ celkove´ho trhu jednotlive´ skupiny kupu-
jı´cı´ch.
Odbytova´ progno´za prˇedpoveˇdı´ budoucı´ho odbytu podniku prˇesne´m vymezenı´
vy´robkove´m, cˇasove´m, prostorove´m prˇi urcˇite´ mı´rˇe nasazenı´ na´stroju˚ odbytove´
politiky.
83
.
demograficka´ segmentace podle veˇku, pohlavı´, stavu, vzdeˇla´nı´, prˇı´jmu˚
apod. pra´veˇ vyvola´vajı´ potrˇebu segmentace.), zˇivotnı´ styl
segmentace za´kladeˇ chova´nı´ podle veˇrnosti znacˇce, na´kupnı´m po-
hnutka´m apod.
Trzˇnı´ odbytove´ progno´zy jsou vy´znamny´m zdrojem informacı´ pro rozhodova´nı´
podniku.
Neza´visle promeˇnnou jsou zde na´stroje odbytove´ politiky, pru˚beˇh cˇasu vlivy okolı´
se neberou u´vahu.extenzivnı´ dlouhotrvajı´cı´, koupeˇ drahy´ch vy´robku˚ dlouhodobe´ spotrˇeby
(du˚m klı´cˇ)
limitovane´ zjednodusˇene´, cˇasoveˇ omezene´, zkra´ceny´ rozhodovacı´ proces
(odeˇvy, obuv)
