, představuje
velkou přidanou hodnotu, které jednotliví jejich
dodavatelé jen obtížemi dosahovali.
Ing.
Z těchto důvodů spolupráce velkoobchody ze
strany naší firmy silně podporována.
Klíčovou roli distribuci obrátkového zboží zajišťují
nezávislí distributoři velkoobchody elektro-
technickým materiálem. tohoto důvodu si
přejeme budoucna naši spolupráci rozvíjet
a hledat další cesty zlepšování úrovně služeb všem
našim zákazníkům. tomto materiálu, který
obsáhle definuje působení firmy českém trhu,
jsou přesně stanoveny podmínky, které naším
partnerům poskytujeme.8
Podíl prodeje prostfiednictvím
velkoobchodÛ neustále roste
Velkoobchody jsou budou významným mezi-
článkem mezi námi uživateli našich výrobků
S
chneider Electric velkoobchody
elektrotechnickým materiálem.
Velkoobchody elektrotechnickým materiálem jsou
a budou významným mezičlánkem mezi námi
a uživateli našich výrobků.To představuje společně pobočkami
107 prodejních míst celé České republice. Naše
firma svým výrobním sortimentem pokrývá
široké spektrum potřeb různých typů zákazníků.2Schneider magazín
č.Věříme, jsme správné cestě
a rádi uvítáme vaše připomínky náměty. Zdenûk Kubafi
Prodej
s
Obchodní politika se
orientuje zákazníka je
podepfiená kvalitou sluÏeb
Jsme vûdomi v˘znamu velkooobchodÛ na‰ich obchodních aktivitách
. současnosti
máme uzavřeny obchodní smlouvy 42
velkoobchody.
Hlavní body obchodní politiky
Schneider Electric CZ, o.
s cíle Schneider Electric:
t spokojenost loajalita zákazníků,
t silná rostoucí konkurenceschopnost glo-
bálním trhu,
t trvalý ziskový růst;
s způsob prodeje:
t optimální využití všech prodejních kanálů,
t podpora prodeje prostřednictvím velkoobchodů,
t maximalizace přidané hodnoty pro zákazníka
u všech článků prodejního řetězce,
t systém slev;
s úkol pro rok 2000:
t dosažení 60% podílu prodeje distribuovatelného
zboží prostřednictvím velkoobchodů.
Mezi naše klienty patří producenti elektrické
energie, distribuční firmy (rozvodné závody),
průmyslové podniky, ale výrobci rozváděčů,
elektromontážní firmy drobní řemeslníci.“.
Obchodní spolupráce těmito firmami vychází
z dokumentu „Obchodní politika Schneider
Electric CZ, o. Zajištění
včasných pravidelných dodávek zboží těmto
zákazníkům jedním hlavních cílů naší firmy. Mimo jiné zde hovoří
o rabatech, platebních podmínkách, obchodní
podpoře trhu, komplexní nabídce zboží,
bezplatném školení atd. To, mohou nabídnout
svým zákazníkům ucelenou dodávku materiálu,
dopravu, technickou podporu atd. Naopak svých partnerů
požadujeme dostatečný sklad, podporu našich
výrobků dlouhodobou spolupráci
