Jsou experti oblasti řízení, tj. ale
věřím, zvládnou. aktuální si-
tuaci ptal jeho předchůdce Tomáš Vilím. Sečteno podtrženo: my
detekujeme dojednáme aplikaci obchodně kolegové
aplikační specialisté realizují technické stránce. Tyto dodáváme
pochopitelně nadále. držím jim palce…
Věřit a držet palce ale asi přece jen málo…
To zcela jistě. dodavatele jsme stali partnerem. Samozřejmě, know-how zůstává rukou
výrobce stroje. Jen tak můžeme
navrhnout komplexní jeho potřebám vyhovující řešení. Samozřejmě velkým při-
spěním výrobců strojů, kteří námi toho šli. průmyslové
počítače vizualizací, frekvenční měniče, servopohony,
bezpečnost vše související.
Co nového u výrobců strojů?
Fakt, celosvětová ekonomická situace negativně
ovlivnila oblast průmyslu tím výrobce strojů, obec-
ně známý. praxi řadou
z nich spolupracujeme modernizaci vývoji strojů. Kon-
cem loňského roku, při setkání zástupců OEM týmů ce-
lého světa Paříži, nám prezident Schneider Electric Je-
an-Pascal Tricoire předal ocenění pro nejlepší realizátory
řešení.
Jaké vytvořil Schneider Electric Tvému týmu
podmínky?
Schneider Electric globálně připravil typizovaná řešení
pro vybrané skupiny OEM.
Navrhujeme řízení stroje včetně vytvoření aplikačního
software. Jedni snaží uplatnit stávající produkci,
jiní částečně zcela pozměnili své zaměření, další
modernizují, prostě různé. Naším cí-
lem nejlépe porozumět získat maximum informací
06
S výrobci strojů jedné lodi
o tom, výrobce stroje potřebuje. však nezaměřu-
jeme pouze výše uvedené skupiny. Tak-
říkajíc ocitáme jedné lodi. vyznamenání našeho týmu také
týmu technických specialistů. Jak
dobře víš, minulosti jsme trhu působili jako doda-
vatel kvalitních elektrokomponentů. Skupina výrob-
ců, kteří námi chtějí společně inovovat, modernizovat
a vyvíjet, však každým dnem početnější.
Jsme blíž, lépe vzájemně chápeme své potřeby. Jedná zdvihy, balení,
přepravu materiálů HVAC.
To vše máme nyní dispozici. Ani nesedíme rukama klíně. Tato řešení stále rozšiřují
a zdokonalují aplikačních centrech, vznikají knihovny
funkčních bloků reference zrealizovaných projektů. dohodě se
zákazníkem jsme dnes schopni vytvořit řešení „na míru“
téměř pro každého. vedení týmu roku
2003 zodpovědný František Plojhar. Pochopitelně, pro další bu-
deme nadále produktovým dodavatelem. Již několik let však našim zákaz-
níkům nabízíme aplikační spolupráci. Byli jsme spolu USA, Čínou Itálií jednou čtyř
oceněných zemí. Čeští výrobci jsou nuceni touto situací
vypořádat.
Vidím, jste vydali správnou cestou. Tak-
že zdánlivou jednoduchostí skutečnosti opravdu
velké množství práce obou týmů.
Vypadá jednoduše, ale tím vším stojí
určitě spousta práce…
Samozřejmě. naším společným
cílem bezpečně plout. Také uvnitř
Schneider Electric patříme významným hráčům.
Schneider Electric
Ing.
K tomu byl vytvořen silný tým aplikačních specialistů. Řadu realizovaných aplikací máme
například výrobci dřevoobráběcích strojů.Vznik obchodní skupiny Výrobci strojů (OEM) da-
tuje prakticky prvopočátků působení společnos-
ti Schneider Electric České republice.
Co konkrétního doposud přineslo?
Prioritní je, jsme pro mnoho zákazníků stali partne-
ry při vývoji nových strojů. Vhodně jsme skloubili obchodní technic-
ký aspekt nabídky. Během této
doby dokázali členové týmu OEM navázat roz-
vinout spolupráci většinou tuzemských výrob-
ců strojů, jedná původní české nebo me-
zinárodní společnosti. František Plojhar,
Vedoucí segmentu
Výrobci strojů
u společnosti pracuje let
má rád cyklistiku, fotbal,
cestování
nemá rád přetvářku
a jakékoliv nefér jednání
. Někde bolestné. Kolegové obchodníci vedle konstruk-
térů navázali vztahy managementem firem
