Během této
doby dokázali členové týmu OEM navázat roz-
vinout spolupráci většinou tuzemských výrob-
ců strojů, jedná původní české nebo me-
zinárodní společnosti.
Schneider Electric
Ing. dodavatele jsme stali partnerem. Jedni snaží uplatnit stávající produkci,
jiní částečně zcela pozměnili své zaměření, další
modernizují, prostě různé. vyznamenání našeho týmu také
týmu technických specialistů. dohodě se
zákazníkem jsme dnes schopni vytvořit řešení „na míru“
téměř pro každého. Již několik let však našim zákaz-
níkům nabízíme aplikační spolupráci.
Jaké vytvořil Schneider Electric Tvému týmu
podmínky?
Schneider Electric globálně připravil typizovaná řešení
pro vybrané skupiny OEM. Sečteno podtrženo: my
detekujeme dojednáme aplikaci obchodně kolegové
aplikační specialisté realizují technické stránce. Někde bolestné. Ani nesedíme rukama klíně. Řadu realizovaných aplikací máme
například výrobci dřevoobráběcích strojů. Pochopitelně, pro další bu-
deme nadále produktovým dodavatelem. Tak-
že zdánlivou jednoduchostí skutečnosti opravdu
velké množství práce obou týmů.
Vidím, jste vydali správnou cestou. Byli jsme spolu USA, Čínou Itálií jednou čtyř
oceněných zemí. Jen tak můžeme
navrhnout komplexní jeho potřebám vyhovující řešení.
Jsme blíž, lépe vzájemně chápeme své potřeby. držím jim palce…
Věřit a držet palce ale asi přece jen málo…
To zcela jistě. Vhodně jsme skloubili obchodní technic-
ký aspekt nabídky. průmyslové
počítače vizualizací, frekvenční měniče, servopohony,
bezpečnost vše související. Samozřejmě, know-how zůstává rukou
výrobce stroje. Čeští výrobci jsou nuceni touto situací
vypořádat.
Co konkrétního doposud přineslo?
Prioritní je, jsme pro mnoho zákazníků stali partne-
ry při vývoji nových strojů. Samozřejmě velkým při-
spěním výrobců strojů, kteří námi toho šli. Kon-
cem loňského roku, při setkání zástupců OEM týmů ce-
lého světa Paříži, nám prezident Schneider Electric Je-
an-Pascal Tricoire předal ocenění pro nejlepší realizátory
řešení.
Jsou experti oblasti řízení, tj. Také uvnitř
Schneider Electric patříme významným hráčům. Naším cí-
lem nejlépe porozumět získat maximum informací
06
S výrobci strojů jedné lodi
o tom, výrobce stroje potřebuje. Jedná zdvihy, balení,
přepravu materiálů HVAC. však nezaměřu-
jeme pouze výše uvedené skupiny. Kolegové obchodníci vedle konstruk-
térů navázali vztahy managementem firem. Tak-
říkajíc ocitáme jedné lodi. naším společným
cílem bezpečně plout.
Navrhujeme řízení stroje včetně vytvoření aplikačního
software. praxi řadou
z nich spolupracujeme modernizaci vývoji strojů. Skupina výrob-
ců, kteří námi chtějí společně inovovat, modernizovat
a vyvíjet, však každým dnem početnější.
K tomu byl vytvořen silný tým aplikačních specialistů.Vznik obchodní skupiny Výrobci strojů (OEM) da-
tuje prakticky prvopočátků působení společnos-
ti Schneider Electric České republice. Jak
dobře víš, minulosti jsme trhu působili jako doda-
vatel kvalitních elektrokomponentů.
Vypadá jednoduše, ale tím vším stojí
určitě spousta práce…
Samozřejmě.
Co nového u výrobců strojů?
Fakt, celosvětová ekonomická situace negativně
ovlivnila oblast průmyslu tím výrobce strojů, obec-
ně známý. ale
věřím, zvládnou. vedení týmu roku
2003 zodpovědný František Plojhar. František Plojhar,
Vedoucí segmentu
Výrobci strojů
u společnosti pracuje let
má rád cyklistiku, fotbal,
cestování
nemá rád přetvářku
a jakékoliv nefér jednání
. Tato řešení stále rozšiřují
a zdokonalují aplikačních centrech, vznikají knihovny
funkčních bloků reference zrealizovaných projektů.
To vše máme nyní dispozici. Tyto dodáváme
pochopitelně nadále. aktuální si-
tuaci ptal jeho předchůdce Tomáš Vilím
