Samozřejmě velkým při-
spěním výrobců strojů, kteří námi toho šli. naším společným
cílem bezpečně plout. Vhodně jsme skloubili obchodní technic-
ký aspekt nabídky. Jak
dobře víš, minulosti jsme trhu působili jako doda-
vatel kvalitních elektrokomponentů.
To vše máme nyní dispozici. Již několik let však našim zákaz-
níkům nabízíme aplikační spolupráci. Kolegové obchodníci vedle konstruk-
térů navázali vztahy managementem firem. Byli jsme spolu USA, Čínou Itálií jednou čtyř
oceněných zemí.
Co nového u výrobců strojů?
Fakt, celosvětová ekonomická situace negativně
ovlivnila oblast průmyslu tím výrobce strojů, obec-
ně známý. Tak-
říkajíc ocitáme jedné lodi.
Jsou experti oblasti řízení, tj. držím jim palce…
Věřit a držet palce ale asi přece jen málo…
To zcela jistě. však nezaměřu-
jeme pouze výše uvedené skupiny. průmyslové
počítače vizualizací, frekvenční měniče, servopohony,
bezpečnost vše související. praxi řadou
z nich spolupracujeme modernizaci vývoji strojů.
Co konkrétního doposud přineslo?
Prioritní je, jsme pro mnoho zákazníků stali partne-
ry při vývoji nových strojů. Pochopitelně, pro další bu-
deme nadále produktovým dodavatelem. Ani nesedíme rukama klíně. vedení týmu roku
2003 zodpovědný František Plojhar. aktuální si-
tuaci ptal jeho předchůdce Tomáš Vilím. Skupina výrob-
ců, kteří námi chtějí společně inovovat, modernizovat
a vyvíjet, však každým dnem početnější. Tato řešení stále rozšiřují
a zdokonalují aplikačních centrech, vznikají knihovny
funkčních bloků reference zrealizovaných projektů.
Navrhujeme řízení stroje včetně vytvoření aplikačního
software. Sečteno podtrženo: my
detekujeme dojednáme aplikaci obchodně kolegové
aplikační specialisté realizují technické stránce. dohodě se
zákazníkem jsme dnes schopni vytvořit řešení „na míru“
téměř pro každého. Tak-
že zdánlivou jednoduchostí skutečnosti opravdu
velké množství práce obou týmů. dodavatele jsme stali partnerem. Řadu realizovaných aplikací máme
například výrobci dřevoobráběcích strojů.
Vypadá jednoduše, ale tím vším stojí
určitě spousta práce…
Samozřejmě.
Jsme blíž, lépe vzájemně chápeme své potřeby. Jedni snaží uplatnit stávající produkci,
jiní částečně zcela pozměnili své zaměření, další
modernizují, prostě různé. vyznamenání našeho týmu také
týmu technických specialistů. Během této
doby dokázali členové týmu OEM navázat roz-
vinout spolupráci většinou tuzemských výrob-
ců strojů, jedná původní české nebo me-
zinárodní společnosti. Také uvnitř
Schneider Electric patříme významným hráčům. Čeští výrobci jsou nuceni touto situací
vypořádat. ale
věřím, zvládnou. Naším cí-
lem nejlépe porozumět získat maximum informací
06
S výrobci strojů jedné lodi
o tom, výrobce stroje potřebuje.
K tomu byl vytvořen silný tým aplikačních specialistů. František Plojhar,
Vedoucí segmentu
Výrobci strojů
u společnosti pracuje let
má rád cyklistiku, fotbal,
cestování
nemá rád přetvářku
a jakékoliv nefér jednání
. Někde bolestné.
Jaké vytvořil Schneider Electric Tvému týmu
podmínky?
Schneider Electric globálně připravil typizovaná řešení
pro vybrané skupiny OEM. Samozřejmě, know-how zůstává rukou
výrobce stroje. Kon-
cem loňského roku, při setkání zástupců OEM týmů ce-
lého světa Paříži, nám prezident Schneider Electric Je-
an-Pascal Tricoire předal ocenění pro nejlepší realizátory
řešení. Tyto dodáváme
pochopitelně nadále.Vznik obchodní skupiny Výrobci strojů (OEM) da-
tuje prakticky prvopočátků působení společnos-
ti Schneider Electric České republice.
Vidím, jste vydali správnou cestou. Jedná zdvihy, balení,
přepravu materiálů HVAC.
Schneider Electric
Ing. Jen tak můžeme
navrhnout komplexní jeho potřebám vyhovující řešení
