průmyslové
počítače vizualizací, frekvenční měniče, servopohony,
bezpečnost vše související. Tato řešení stále rozšiřují
a zdokonalují aplikačních centrech, vznikají knihovny
funkčních bloků reference zrealizovaných projektů. Naším cí-
lem nejlépe porozumět získat maximum informací
06
S výrobci strojů jedné lodi
o tom, výrobce stroje potřebuje.
K tomu byl vytvořen silný tým aplikačních specialistů.
Jsou experti oblasti řízení, tj. Jedná zdvihy, balení,
přepravu materiálů HVAC. Během této
doby dokázali členové týmu OEM navázat roz-
vinout spolupráci většinou tuzemských výrob-
ců strojů, jedná původní české nebo me-
zinárodní společnosti. Někde bolestné.
Jaké vytvořil Schneider Electric Tvému týmu
podmínky?
Schneider Electric globálně připravil typizovaná řešení
pro vybrané skupiny OEM. však nezaměřu-
jeme pouze výše uvedené skupiny. Pochopitelně, pro další bu-
deme nadále produktovým dodavatelem. aktuální si-
tuaci ptal jeho předchůdce Tomáš Vilím. Samozřejmě velkým při-
spěním výrobců strojů, kteří námi toho šli. Skupina výrob-
ců, kteří námi chtějí společně inovovat, modernizovat
a vyvíjet, však každým dnem početnější. František Plojhar,
Vedoucí segmentu
Výrobci strojů
u společnosti pracuje let
má rád cyklistiku, fotbal,
cestování
nemá rád přetvářku
a jakékoliv nefér jednání
.
Navrhujeme řízení stroje včetně vytvoření aplikačního
software. Sečteno podtrženo: my
detekujeme dojednáme aplikaci obchodně kolegové
aplikační specialisté realizují technické stránce. Samozřejmě, know-how zůstává rukou
výrobce stroje. Jen tak můžeme
navrhnout komplexní jeho potřebám vyhovující řešení. Tak-
že zdánlivou jednoduchostí skutečnosti opravdu
velké množství práce obou týmů. Ani nesedíme rukama klíně. dodavatele jsme stali partnerem. praxi řadou
z nich spolupracujeme modernizaci vývoji strojů. držím jim palce…
Věřit a držet palce ale asi přece jen málo…
To zcela jistě. Vhodně jsme skloubili obchodní technic-
ký aspekt nabídky. Jedni snaží uplatnit stávající produkci,
jiní částečně zcela pozměnili své zaměření, další
modernizují, prostě různé. Jak
dobře víš, minulosti jsme trhu působili jako doda-
vatel kvalitních elektrokomponentů.
Co konkrétního doposud přineslo?
Prioritní je, jsme pro mnoho zákazníků stali partne-
ry při vývoji nových strojů. naším společným
cílem bezpečně plout. Tyto dodáváme
pochopitelně nadále. dohodě se
zákazníkem jsme dnes schopni vytvořit řešení „na míru“
téměř pro každého. Tak-
říkajíc ocitáme jedné lodi. Také uvnitř
Schneider Electric patříme významným hráčům. Kolegové obchodníci vedle konstruk-
térů navázali vztahy managementem firem. Již několik let však našim zákaz-
níkům nabízíme aplikační spolupráci. Čeští výrobci jsou nuceni touto situací
vypořádat.
Jsme blíž, lépe vzájemně chápeme své potřeby.Vznik obchodní skupiny Výrobci strojů (OEM) da-
tuje prakticky prvopočátků působení společnos-
ti Schneider Electric České republice. vedení týmu roku
2003 zodpovědný František Plojhar. Kon-
cem loňského roku, při setkání zástupců OEM týmů ce-
lého světa Paříži, nám prezident Schneider Electric Je-
an-Pascal Tricoire předal ocenění pro nejlepší realizátory
řešení. ale
věřím, zvládnou.
Schneider Electric
Ing. Řadu realizovaných aplikací máme
například výrobci dřevoobráběcích strojů.
To vše máme nyní dispozici. vyznamenání našeho týmu také
týmu technických specialistů. Byli jsme spolu USA, Čínou Itálií jednou čtyř
oceněných zemí.
Co nového u výrobců strojů?
Fakt, celosvětová ekonomická situace negativně
ovlivnila oblast průmyslu tím výrobce strojů, obec-
ně známý.
Vidím, jste vydali správnou cestou.
Vypadá jednoduše, ale tím vším stojí
určitě spousta práce…
Samozřejmě
