Kolegové obchodníci vedle konstruk-
térů navázali vztahy managementem firem. Naším cí-
lem nejlépe porozumět získat maximum informací
06
S výrobci strojů jedné lodi
o tom, výrobce stroje potřebuje. průmyslové
počítače vizualizací, frekvenční měniče, servopohony,
bezpečnost vše související.Vznik obchodní skupiny Výrobci strojů (OEM) da-
tuje prakticky prvopočátků působení společnos-
ti Schneider Electric České republice. Vhodně jsme skloubili obchodní technic-
ký aspekt nabídky. Během této
doby dokázali členové týmu OEM navázat roz-
vinout spolupráci většinou tuzemských výrob-
ců strojů, jedná původní české nebo me-
zinárodní společnosti. Kon-
cem loňského roku, při setkání zástupců OEM týmů ce-
lého světa Paříži, nám prezident Schneider Electric Je-
an-Pascal Tricoire předal ocenění pro nejlepší realizátory
řešení. Samozřejmě, know-how zůstává rukou
výrobce stroje. Jedná zdvihy, balení,
přepravu materiálů HVAC. vyznamenání našeho týmu také
týmu technických specialistů.
K tomu byl vytvořen silný tým aplikačních specialistů. Tak-
že zdánlivou jednoduchostí skutečnosti opravdu
velké množství práce obou týmů. Pochopitelně, pro další bu-
deme nadále produktovým dodavatelem.
Co nového u výrobců strojů?
Fakt, celosvětová ekonomická situace negativně
ovlivnila oblast průmyslu tím výrobce strojů, obec-
ně známý. Tak-
říkajíc ocitáme jedné lodi. Někde bolestné. Ani nesedíme rukama klíně. Samozřejmě velkým při-
spěním výrobců strojů, kteří námi toho šli. vedení týmu roku
2003 zodpovědný František Plojhar. Jak
dobře víš, minulosti jsme trhu působili jako doda-
vatel kvalitních elektrokomponentů. Jen tak můžeme
navrhnout komplexní jeho potřebám vyhovující řešení.
To vše máme nyní dispozici. držím jim palce…
Věřit a držet palce ale asi přece jen málo…
To zcela jistě. praxi řadou
z nich spolupracujeme modernizaci vývoji strojů.
Vypadá jednoduše, ale tím vším stojí
určitě spousta práce…
Samozřejmě. Jedni snaží uplatnit stávající produkci,
jiní částečně zcela pozměnili své zaměření, další
modernizují, prostě různé.
Schneider Electric
Ing. Sečteno podtrženo: my
detekujeme dojednáme aplikaci obchodně kolegové
aplikační specialisté realizují technické stránce. dodavatele jsme stali partnerem. Již několik let však našim zákaz-
níkům nabízíme aplikační spolupráci. Byli jsme spolu USA, Čínou Itálií jednou čtyř
oceněných zemí. však nezaměřu-
jeme pouze výše uvedené skupiny. Řadu realizovaných aplikací máme
například výrobci dřevoobráběcích strojů. Tato řešení stále rozšiřují
a zdokonalují aplikačních centrech, vznikají knihovny
funkčních bloků reference zrealizovaných projektů. dohodě se
zákazníkem jsme dnes schopni vytvořit řešení „na míru“
téměř pro každého. František Plojhar,
Vedoucí segmentu
Výrobci strojů
u společnosti pracuje let
má rád cyklistiku, fotbal,
cestování
nemá rád přetvářku
a jakékoliv nefér jednání
.
Vidím, jste vydali správnou cestou. aktuální si-
tuaci ptal jeho předchůdce Tomáš Vilím.
Jsou experti oblasti řízení, tj. Čeští výrobci jsou nuceni touto situací
vypořádat. ale
věřím, zvládnou.
Jsme blíž, lépe vzájemně chápeme své potřeby. Tyto dodáváme
pochopitelně nadále. Také uvnitř
Schneider Electric patříme významným hráčům.
Jaké vytvořil Schneider Electric Tvému týmu
podmínky?
Schneider Electric globálně připravil typizovaná řešení
pro vybrané skupiny OEM.
Co konkrétního doposud přineslo?
Prioritní je, jsme pro mnoho zákazníků stali partne-
ry při vývoji nových strojů. Skupina výrob-
ců, kteří námi chtějí společně inovovat, modernizovat
a vyvíjet, však každým dnem početnější. naším společným
cílem bezpečně plout.
Navrhujeme řízení stroje včetně vytvoření aplikačního
software
