Již několik let však našim zákaz-
níkům nabízíme aplikační spolupráci. Jen tak můžeme
navrhnout komplexní jeho potřebám vyhovující řešení. ale
věřím, zvládnou. Jak
dobře víš, minulosti jsme trhu působili jako doda-
vatel kvalitních elektrokomponentů. Jedná zdvihy, balení,
přepravu materiálů HVAC. Řadu realizovaných aplikací máme
například výrobci dřevoobráběcích strojů. praxi řadou
z nich spolupracujeme modernizaci vývoji strojů. Tak-
že zdánlivou jednoduchostí skutečnosti opravdu
velké množství práce obou týmů. aktuální si-
tuaci ptal jeho předchůdce Tomáš Vilím. Naším cí-
lem nejlépe porozumět získat maximum informací
06
S výrobci strojů jedné lodi
o tom, výrobce stroje potřebuje. Vhodně jsme skloubili obchodní technic-
ký aspekt nabídky.
Jsme blíž, lépe vzájemně chápeme své potřeby. naším společným
cílem bezpečně plout. Tyto dodáváme
pochopitelně nadále. Ani nesedíme rukama klíně.
K tomu byl vytvořen silný tým aplikačních specialistů.
To vše máme nyní dispozici. František Plojhar,
Vedoucí segmentu
Výrobci strojů
u společnosti pracuje let
má rád cyklistiku, fotbal,
cestování
nemá rád přetvářku
a jakékoliv nefér jednání
.
Schneider Electric
Ing. vedení týmu roku
2003 zodpovědný František Plojhar.
Vypadá jednoduše, ale tím vším stojí
určitě spousta práce…
Samozřejmě.
Jsou experti oblasti řízení, tj. Tak-
říkajíc ocitáme jedné lodi. však nezaměřu-
jeme pouze výše uvedené skupiny. Pochopitelně, pro další bu-
deme nadále produktovým dodavatelem. Skupina výrob-
ců, kteří námi chtějí společně inovovat, modernizovat
a vyvíjet, však každým dnem početnější. průmyslové
počítače vizualizací, frekvenční měniče, servopohony,
bezpečnost vše související. vyznamenání našeho týmu také
týmu technických specialistů.
Co konkrétního doposud přineslo?
Prioritní je, jsme pro mnoho zákazníků stali partne-
ry při vývoji nových strojů. Tato řešení stále rozšiřují
a zdokonalují aplikačních centrech, vznikají knihovny
funkčních bloků reference zrealizovaných projektů. Samozřejmě, know-how zůstává rukou
výrobce stroje. Jedni snaží uplatnit stávající produkci,
jiní částečně zcela pozměnili své zaměření, další
modernizují, prostě různé. Samozřejmě velkým při-
spěním výrobců strojů, kteří námi toho šli. Někde bolestné. Kon-
cem loňského roku, při setkání zástupců OEM týmů ce-
lého světa Paříži, nám prezident Schneider Electric Je-
an-Pascal Tricoire předal ocenění pro nejlepší realizátory
řešení.
Navrhujeme řízení stroje včetně vytvoření aplikačního
software. dodavatele jsme stali partnerem.
Co nového u výrobců strojů?
Fakt, celosvětová ekonomická situace negativně
ovlivnila oblast průmyslu tím výrobce strojů, obec-
ně známý. Také uvnitř
Schneider Electric patříme významným hráčům. Byli jsme spolu USA, Čínou Itálií jednou čtyř
oceněných zemí. Sečteno podtrženo: my
detekujeme dojednáme aplikaci obchodně kolegové
aplikační specialisté realizují technické stránce. Během této
doby dokázali členové týmu OEM navázat roz-
vinout spolupráci většinou tuzemských výrob-
ců strojů, jedná původní české nebo me-
zinárodní společnosti. Čeští výrobci jsou nuceni touto situací
vypořádat.Vznik obchodní skupiny Výrobci strojů (OEM) da-
tuje prakticky prvopočátků působení společnos-
ti Schneider Electric České republice. Kolegové obchodníci vedle konstruk-
térů navázali vztahy managementem firem.
Jaké vytvořil Schneider Electric Tvému týmu
podmínky?
Schneider Electric globálně připravil typizovaná řešení
pro vybrané skupiny OEM.
Vidím, jste vydali správnou cestou. držím jim palce…
Věřit a držet palce ale asi přece jen málo…
To zcela jistě. dohodě se
zákazníkem jsme dnes schopni vytvořit řešení „na míru“
téměř pro každého
