Vhodně jsme skloubili obchodní technic-
ký aspekt nabídky. Tak-
říkajíc ocitáme jedné lodi. Někde bolestné. Naším cí-
lem nejlépe porozumět získat maximum informací
06
S výrobci strojů jedné lodi
o tom, výrobce stroje potřebuje.
Co konkrétního doposud přineslo?
Prioritní je, jsme pro mnoho zákazníků stali partne-
ry při vývoji nových strojů.
To vše máme nyní dispozici. Tyto dodáváme
pochopitelně nadále. naším společným
cílem bezpečně plout. držím jim palce…
Věřit a držet palce ale asi přece jen málo…
To zcela jistě. Byli jsme spolu USA, Čínou Itálií jednou čtyř
oceněných zemí. praxi řadou
z nich spolupracujeme modernizaci vývoji strojů. aktuální si-
tuaci ptal jeho předchůdce Tomáš Vilím.
Jaké vytvořil Schneider Electric Tvému týmu
podmínky?
Schneider Electric globálně připravil typizovaná řešení
pro vybrané skupiny OEM. Pochopitelně, pro další bu-
deme nadále produktovým dodavatelem. Kolegové obchodníci vedle konstruk-
térů navázali vztahy managementem firem. ale
věřím, zvládnou. Také uvnitř
Schneider Electric patříme významným hráčům. Řadu realizovaných aplikací máme
například výrobci dřevoobráběcích strojů. Tak-
že zdánlivou jednoduchostí skutečnosti opravdu
velké množství práce obou týmů. Samozřejmě velkým při-
spěním výrobců strojů, kteří námi toho šli. Již několik let však našim zákaz-
níkům nabízíme aplikační spolupráci. Během této
doby dokázali členové týmu OEM navázat roz-
vinout spolupráci většinou tuzemských výrob-
ců strojů, jedná původní české nebo me-
zinárodní společnosti.
Navrhujeme řízení stroje včetně vytvoření aplikačního
software. Jedni snaží uplatnit stávající produkci,
jiní částečně zcela pozměnili své zaměření, další
modernizují, prostě různé. Samozřejmě, know-how zůstává rukou
výrobce stroje. Skupina výrob-
ců, kteří námi chtějí společně inovovat, modernizovat
a vyvíjet, však každým dnem početnější.
Vidím, jste vydali správnou cestou. vyznamenání našeho týmu také
týmu technických specialistů.
K tomu byl vytvořen silný tým aplikačních specialistů.
Schneider Electric
Ing. Ani nesedíme rukama klíně. vedení týmu roku
2003 zodpovědný František Plojhar. průmyslové
počítače vizualizací, frekvenční měniče, servopohony,
bezpečnost vše související.
Jsou experti oblasti řízení, tj. Tato řešení stále rozšiřují
a zdokonalují aplikačních centrech, vznikají knihovny
funkčních bloků reference zrealizovaných projektů. Čeští výrobci jsou nuceni touto situací
vypořádat. Sečteno podtrženo: my
detekujeme dojednáme aplikaci obchodně kolegové
aplikační specialisté realizují technické stránce. dohodě se
zákazníkem jsme dnes schopni vytvořit řešení „na míru“
téměř pro každého.
Co nového u výrobců strojů?
Fakt, celosvětová ekonomická situace negativně
ovlivnila oblast průmyslu tím výrobce strojů, obec-
ně známý. Jedná zdvihy, balení,
přepravu materiálů HVAC. dodavatele jsme stali partnerem. Jen tak můžeme
navrhnout komplexní jeho potřebám vyhovující řešení. Jak
dobře víš, minulosti jsme trhu působili jako doda-
vatel kvalitních elektrokomponentů.
Vypadá jednoduše, ale tím vším stojí
určitě spousta práce…
Samozřejmě.Vznik obchodní skupiny Výrobci strojů (OEM) da-
tuje prakticky prvopočátků působení společnos-
ti Schneider Electric České republice. Kon-
cem loňského roku, při setkání zástupců OEM týmů ce-
lého světa Paříži, nám prezident Schneider Electric Je-
an-Pascal Tricoire předal ocenění pro nejlepší realizátory
řešení.
Jsme blíž, lépe vzájemně chápeme své potřeby. František Plojhar,
Vedoucí segmentu
Výrobci strojů
u společnosti pracuje let
má rád cyklistiku, fotbal,
cestování
nemá rád přetvářku
a jakékoliv nefér jednání
. však nezaměřu-
jeme pouze výše uvedené skupiny
