Vhodně jsme skloubili obchodní technic-
ký aspekt nabídky. vyznamenání našeho týmu také
týmu technických specialistů.
Jaké vytvořil Schneider Electric Tvému týmu
podmínky?
Schneider Electric globálně připravil typizovaná řešení
pro vybrané skupiny OEM. však nezaměřu-
jeme pouze výše uvedené skupiny. Někde bolestné. naším společným
cílem bezpečně plout.
Jsme blíž, lépe vzájemně chápeme své potřeby.
Jsou experti oblasti řízení, tj. Také uvnitř
Schneider Electric patříme významným hráčům. Jen tak můžeme
navrhnout komplexní jeho potřebám vyhovující řešení. ale
věřím, zvládnou. praxi řadou
z nich spolupracujeme modernizaci vývoji strojů. Během této
doby dokázali členové týmu OEM navázat roz-
vinout spolupráci většinou tuzemských výrob-
ců strojů, jedná původní české nebo me-
zinárodní společnosti. Čeští výrobci jsou nuceni touto situací
vypořádat. dodavatele jsme stali partnerem. Jedni snaží uplatnit stávající produkci,
jiní částečně zcela pozměnili své zaměření, další
modernizují, prostě různé. Skupina výrob-
ců, kteří námi chtějí společně inovovat, modernizovat
a vyvíjet, však každým dnem početnější. dohodě se
zákazníkem jsme dnes schopni vytvořit řešení „na míru“
téměř pro každého. Pochopitelně, pro další bu-
deme nadále produktovým dodavatelem. vedení týmu roku
2003 zodpovědný František Plojhar.
Co konkrétního doposud přineslo?
Prioritní je, jsme pro mnoho zákazníků stali partne-
ry při vývoji nových strojů. Byli jsme spolu USA, Čínou Itálií jednou čtyř
oceněných zemí. Řadu realizovaných aplikací máme
například výrobci dřevoobráběcích strojů. průmyslové
počítače vizualizací, frekvenční měniče, servopohony,
bezpečnost vše související.
To vše máme nyní dispozici. aktuální si-
tuaci ptal jeho předchůdce Tomáš Vilím. Jedná zdvihy, balení,
přepravu materiálů HVAC.
Schneider Electric
Ing. Sečteno podtrženo: my
detekujeme dojednáme aplikaci obchodně kolegové
aplikační specialisté realizují technické stránce. Tak-
že zdánlivou jednoduchostí skutečnosti opravdu
velké množství práce obou týmů. Samozřejmě velkým při-
spěním výrobců strojů, kteří námi toho šli. Tyto dodáváme
pochopitelně nadále. Kolegové obchodníci vedle konstruk-
térů navázali vztahy managementem firem. držím jim palce…
Věřit a držet palce ale asi přece jen málo…
To zcela jistě.
Navrhujeme řízení stroje včetně vytvoření aplikačního
software. Kon-
cem loňského roku, při setkání zástupců OEM týmů ce-
lého světa Paříži, nám prezident Schneider Electric Je-
an-Pascal Tricoire předal ocenění pro nejlepší realizátory
řešení. Tato řešení stále rozšiřují
a zdokonalují aplikačních centrech, vznikají knihovny
funkčních bloků reference zrealizovaných projektů. Tak-
říkajíc ocitáme jedné lodi. Ani nesedíme rukama klíně.
Vidím, jste vydali správnou cestou.
K tomu byl vytvořen silný tým aplikačních specialistů. Jak
dobře víš, minulosti jsme trhu působili jako doda-
vatel kvalitních elektrokomponentů. Již několik let však našim zákaz-
níkům nabízíme aplikační spolupráci.
Vypadá jednoduše, ale tím vším stojí
určitě spousta práce…
Samozřejmě. František Plojhar,
Vedoucí segmentu
Výrobci strojů
u společnosti pracuje let
má rád cyklistiku, fotbal,
cestování
nemá rád přetvářku
a jakékoliv nefér jednání
. Samozřejmě, know-how zůstává rukou
výrobce stroje.Vznik obchodní skupiny Výrobci strojů (OEM) da-
tuje prakticky prvopočátků působení společnos-
ti Schneider Electric České republice.
Co nového u výrobců strojů?
Fakt, celosvětová ekonomická situace negativně
ovlivnila oblast průmyslu tím výrobce strojů, obec-
ně známý. Naším cí-
lem nejlépe porozumět získat maximum informací
06
S výrobci strojů jedné lodi
o tom, výrobce stroje potřebuje
