Pociťujete současnou finanční krizi
v reakcích zákazníků?
Ano. jsme Borisem česky povídali práci
marketingového týmu České republice. Tedy
zjistit, zákazníci myslí, jak nahlížejí. word
of mouth? Nejlepší šeptandou podle je, když nás
spokojený zákazník sám doporučí někomu dalšímu. Prosazuji, aby lidé marketingu byli nejčas-
těji přímo zákazníků. Svým
rozsahem perfektní organizací vysílá světa zprávu,
že jsme skutečně velkou nadnárodní společností. Samozřejmě
musíme řeč přizpůsobit komunitě, níž promlouváme
a kterou chceme oslovit. tomto
ohledu rozhodně nevedeme špatně.
Schneider Electric
Boris Zupančič,
Ředitel pro marketing
a strategický rozvoj
u společnosti pracuje let,
od loňského roku České
republice
je ženatý tříletého syna
miluje plachtění lyžování
v Česku chybí moře
a trhy kvalitním ovocem
a zeleninou
.
Schneider Electric prodává velmi
sofistikované produkty řešení. Veletrh podporuje také image. Něco jiného je, když prezen-
tujeme nějaký složitý přístroj profesionálům oboru
a zcela odlišně musí vypadat například komunikace
vypínačů Unica pro koncové spotřebitele. Mnoho našich řešení přináší firmám výrazné
úspory nákladů energie. Jen tak můžeme stávající služby řešení, ale
například vývoj nových produktů přizpůsobit jejich po-
třebám. Ale právě od
toho jsme marketingu, abychom takové situace
zvládli.Pochází Slovinska, hovoří výborně česky. Potřebujeme nich zpětnou
vazbu.
Případ případu však velmi liší. to
marketingový ředitel Schneider Electric?
My postupujeme hlavně klasickou cestou. Mně
osobně líbí, každý náš produkt, každé řešení tu
prezentováno souvislostech.
Jakým způsobem měříte hodnotíte
úspěšnost marketingových aktivit?
Tím základním měřítkem pro nemůže být nic jiného
než vývoj prodeje zisku.
Stále častěji používají netradiční
postupy komunikace, jako virální marketing
či word mouth (šeptanda). Samozřejmě sledujeme
i celou řadu jiných, méně „tvrdých“ ukazatelů. Co
byste chtěl poli marketingu změnit co
se naopak podle Vás minulosti podařilo?
Marketingový tým tvoří včetně lidí. Právě nyní řešíme ještě užší propojení marketingu
a obchodu. Zákazníci vlastní
oči přesvědčí, ani jednu věc neděláme zbytečně.
Jak toho zapadá veletrh Initi@tive?
Právě potvrzením, chceme partnery intenziv-
ně komunikovat. neznamená, není zlep-
šovat. čem se
jejich marketing liší podpory běžného
spotřebního zboží, například potravin?
Podle máme trochu jednodušší. Dává
nejen možnost ukázat nabídku celé šíři, ale zejména
získat našich partnerů zpětnou vazbu. Nebojím
se říci, úspěšnost marketingu můžeme hodnotit
podle toho, jak spokojeni jsou naši zákazníci.
Nový marketingový ředitel Schneider Electric CZ
Boris Zupančič totiž svojí vyvolenou našel právě
u nás. Víme, jejich efektivní spolupráce vytváří
předpoklad trvalé spokojenosti partnerů zákazníků. Necítím tedy potřebu
dělat nějakou revoluci. tak právě teď ten
správný čas začít tyto efektivní technologie využívat. Zmíněné
metody používáme spíše dochucení komunikačního
06
Marketing
musí vidět cíl znát cestu němu
mixu. Jak třeba přesvědčí-
te zákazníka, zrovna vaše balená voda lepší než
všechny ostatní? Výrobky, řešení služby Schneider
Electric naopak poskytují mnoho prostoru pro komu-
nikaci, pro zdůraznění funkcí předností.
Navazujete práci svých předchůdců. Nejtěžší totiž
prodávat úplně obyčejný výrobek. tak Zupančičů střídavě mluví oběma
jazyky. Zejména velké průmyslové firmy nebo develo-
perské společnosti jsou nyní opatrnější zdrženlivější. Velmi důležitým nástrojem internet, můžete
nás vidět odborných lifestylových médiích. musím říci,
že jsou naprostí profesionálové
