Svým
rozsahem perfektní organizací vysílá světa zprávu,
že jsme skutečně velkou nadnárodní společností. Nejtěžší totiž
prodávat úplně obyčejný výrobek. musím říci,
že jsou naprostí profesionálové. Veletrh podporuje také image. tak právě teď ten
správný čas začít tyto efektivní technologie využívat.
Jakým způsobem měříte hodnotíte
úspěšnost marketingových aktivit?
Tím základním měřítkem pro nemůže být nic jiného
než vývoj prodeje zisku. word
of mouth? Nejlepší šeptandou podle je, když nás
spokojený zákazník sám doporučí někomu dalšímu. Něco jiného je, když prezen-
tujeme nějaký složitý přístroj profesionálům oboru
a zcela odlišně musí vypadat například komunikace
vypínačů Unica pro koncové spotřebitele. Potřebujeme nich zpětnou
vazbu.
Nový marketingový ředitel Schneider Electric CZ
Boris Zupančič totiž svojí vyvolenou našel právě
u nás. Necítím tedy potřebu
dělat nějakou revoluci. tomto
ohledu rozhodně nevedeme špatně. Víme, jejich efektivní spolupráce vytváří
předpoklad trvalé spokojenosti partnerů zákazníků.
Navazujete práci svých předchůdců. tak Zupančičů střídavě mluví oběma
jazyky. Zejména velké průmyslové firmy nebo develo-
perské společnosti jsou nyní opatrnější zdrženlivější.
Pociťujete současnou finanční krizi
v reakcích zákazníků?
Ano. to
marketingový ředitel Schneider Electric?
My postupujeme hlavně klasickou cestou. Mnoho našich řešení přináší firmám výrazné
úspory nákladů energie.
Případ případu však velmi liší. Ale právě od
toho jsme marketingu, abychom takové situace
zvládli. Nebojím
se říci, úspěšnost marketingu můžeme hodnotit
podle toho, jak spokojeni jsou naši zákazníci.
Schneider Electric prodává velmi
sofistikované produkty řešení. Jak třeba přesvědčí-
te zákazníka, zrovna vaše balená voda lepší než
všechny ostatní? Výrobky, řešení služby Schneider
Electric naopak poskytují mnoho prostoru pro komu-
nikaci, pro zdůraznění funkcí předností. jsme Borisem česky povídali práci
marketingového týmu České republice. Velmi důležitým nástrojem internet, můžete
nás vidět odborných lifestylových médiích. Tedy
zjistit, zákazníci myslí, jak nahlížejí. Právě nyní řešíme ještě užší propojení marketingu
a obchodu. Jen tak můžeme stávající služby řešení, ale
například vývoj nových produktů přizpůsobit jejich po-
třebám. Zmíněné
metody používáme spíše dochucení komunikačního
06
Marketing
musí vidět cíl znát cestu němu
mixu. čem se
jejich marketing liší podpory běžného
spotřebního zboží, například potravin?
Podle máme trochu jednodušší. Mně
osobně líbí, každý náš produkt, každé řešení tu
prezentováno souvislostech. Samozřejmě sledujeme
i celou řadu jiných, méně „tvrdých“ ukazatelů.
Jak toho zapadá veletrh Initi@tive?
Právě potvrzením, chceme partnery intenziv-
ně komunikovat. Samozřejmě
musíme řeč přizpůsobit komunitě, níž promlouváme
a kterou chceme oslovit. Zákazníci vlastní
oči přesvědčí, ani jednu věc neděláme zbytečně.
Schneider Electric
Boris Zupančič,
Ředitel pro marketing
a strategický rozvoj
u společnosti pracuje let,
od loňského roku České
republice
je ženatý tříletého syna
miluje plachtění lyžování
v Česku chybí moře
a trhy kvalitním ovocem
a zeleninou
.
Stále častěji používají netradiční
postupy komunikace, jako virální marketing
či word mouth (šeptanda). Dává
nejen možnost ukázat nabídku celé šíři, ale zejména
získat našich partnerů zpětnou vazbu. neznamená, není zlep-
šovat. Prosazuji, aby lidé marketingu byli nejčas-
těji přímo zákazníků. Co
byste chtěl poli marketingu změnit co
se naopak podle Vás minulosti podařilo?
Marketingový tým tvoří včetně lidí.Pochází Slovinska, hovoří výborně česky
