Orientujete převážně český nebo
světový trh?
Ing. Lukeš: současné době naším pilotním projektem výroba
elektrického zařízení pro linky výrobu obalového skla. Všechny tyto aplikace mají extrémní nárok
na kvalitu spolehlivost použitých komponentů. Násle-
dovaly první zkušenosti výrobky značky Telemecanique. mimo jiné znamená, objednávám materiál -
komponenty. Ale jednotlivé části těchto linek speciální zařízení, mají po-
měrně dobré uplatnění jak východní, tak západní Evropě,
mohu dokonce říci celém světě. Již počátku bylo hodně důležité, že
jsme měli možnost vybrat široké škály výrobků přesně to,
co potřebujeme. Například přijde neúplná dodávka nebo nastane
problém nějakým prvkem zákazníka, ale tady vidím Vaší
strany vstřícný přístup rychlou reakci. Spo-
lupráce začala odvíjet již firmou Elektropřístroj Písek. Lukeš: Jako první bych rád zmínil elektrická zařízení pro linky
na výrobu obalového skla. potěšením mohu
říci, prakticky celou dobu naší činnosti nastává rozvoj vý-
roby těchto linek. Jsme například výhradním dodavate-
lem firmy Sklostroj Turnov. Začínali jsme prvky základní automatizace, ovláda-
cími prvky, stykači, spínači relé. vlastním
procesu tvarování potom zajišťuje dopravu výrobku horkého na
studený konec linky, kde obalovým sklem, což jsou vlastně
lahve nebo sklenice, provádí závěrečné operace. Právě dle mého dnes nezbytným předpokladem
toho, abychom mohli právě tato náročná zařízení dodávat
stávajícím potencionálním zákazníkům. Linka začíná zařízením
na dávkování skla sklářského řadového stroje. Samozřejmě objevují
se problémy. Naším partnerem této oblasti Trima
Turnov. znamená, přípa-
dě potřeby nám zboží dodáte velmi rychle. počáteční problémy termíny dodávek jsme zdár-
ně vyřešili. Později jsme „přibrali“ jisticí
komponenty. Pokud jsem
řekl řídicích systémů, tak nebylo úplně přesné. Nemalý podíl našich objednávkách měly vždy
i snímače. Jedná se
o frekvenční měniče, řídicí systémy informační systémy pro
sběr správu dat. Ano, řekl bych, Vaši-
mi obchodními zástupci jsem spokojen. Technologicky jsou
zde probíhající operace samozřejmě jiné, ale nároky spolehli-
vost jakost jednotlivých komponentů zůstávají velmi vysoké
a nekompromisní. Aplikace můžete totiž vidět
i Číně nebo USA.
Zde naším nejvýznamnějším partnerem firma Trima Turnov.ROZHOVOR
02
/dokončení strany 1/
s řadou subdodavatelských firem. Firma
Trima několik svých zařízení například Číně, Turecku,
Rusku.
Podporujeme dodávky řídicích systémů firmy Futronic pro již
zmíněné linky výrobu obalového skla. nám velmi zjednodušilo nákup těchto
komponentů. Snažíme být
našemu koncovému zákazníkovi stále dispozici technickou
radou, pomocí při řešení provozních problémů nebo zajištěním
servisu. Také výměna mylně
objednané položky není problémem. Kavka: Musím konstatovat, český trh oboru sklář-
ské technologie malý.
Mohl byste nám prozradit něco více Va-
šich současných stěžejních projektech?
Ing. Prakticky ce-
lém průběhu toho technologického procesu uplatňují Vaše
výrobky např. Vyžadují jejich
profesionální servis zdatnou technickou podporu. popravdě
řečeno požadavky koncových zákazníků jsou celém světě
velmi podobné: vysoká spolehlivost technická úroveň zaříze-
ní, dobrá technická podpora, kvalitní dokumentace profesio-
nální servis.
A kde počátek naší vzájemné spolupráce?
Ing.
Chtěl byste dodat něco závěrem?
Ing. Věříme, naše dobrá partnerská spolupráce bude
nadále rozvíjet budoucnu.
Jak osobně vidíte naši vzájemnou
spolupráci? jaké oblasti nás pochválíte
a kde vidíte prostor pro zlepšení?
Ing. Úspěšná spolupráce oblasti frekvenčních
měničů, poslední době zejména oblasti velkých výkonů -
200 kW.
Pokračování firmou Schneider Electric pak bylo logickým
vyústěním tohoto procesu. Proto pro dodávku
jednotlivých komponentů vybíráme dodavatele, kteří jsou
schopni splnit naše potřeby požadavky. Schneider Electric
je již dlouhodobě jedním našich nejvýznamnějších dodava-
telů. Další významnou oblastí jsou řídicí
systémy pro stroje výrobu zpracování skleněného vlákna. Zde tvoří
významnou část, která ovlivňuje jejich vlastní provoz.
Děkujeme rozhovor. Dodavatelem
řídicích systémů pro tvarovací stroje firma Futronic Němec-
ka, kterou máme počátku naší činnosti úzké vztahy.
Rozváděč
. Podařilo nám úspěšně zrealizovat několik dodávek
pro velké výrobní linky domníváme se, budoucnost ukáže,
že jsme vsadili správnou kartu. Spolu-
pracujeme jak oblasti vývoje, tak oblasti realizace servisu. Měli jsme dispozici informace produktech
i pomoc při výběru.
Samozřejmě nesmím zapomenout ani zakázkové aplikace
průmyslové automatizace, které pro řadu našich zákazníků re-
alizujeme. Například výrobní oblasti
je naším nejvýznamnějším partnerem firma BaK Systémy
Písek, která zvládá významný objem naší výroby. Zde
musím říci, spolupráci firmou Schneider Electric hodnotím
kladně. Nyní nelze opomenout ani komponenty rozváděčového
systému Sarel.
A čím druhou stranu získáváte své
zákazníky?
Ing. Jejími, potažmo našimi koncovými zákazníky jsou na-
příklad Saint-Gobain Litomyšl Johns Manville Slovakia. Proto nás postupně zvyšuje podíl
zakázek, kde koncový uživatel zahraničí. Cítíme, jsme pro Vás důležitým zákazníkem, přistu-
pujete nám, myslím, nadstandardně. Lukeš: Jak již bylo řečeno, jsou nás strany našich
zákazníků kladeny vysoké nároky. Kavka: naší firmě mám starosti výrobu realizaci
zakázek. dnešní době
již exportujeme více než zařízení. Našimi zákazníky jsou
firmy Slovensku Polsku, zemích bývalého Sovětského
svazu (především pak Rusku), Německu, Rakousku Švý-
carsku neposlední řadě Číně nebo USA. právě Číny dodáváme pro tuto firmu veškeré řízení -
řídicí systémy jak jednoúčelových strojů, tak celých výrobních
linek. nejen
při samotné výrobě zařízení, ale především koncového
zákazníka.
Můžete nás seznámit stěžejními typy
aplikací (zařízení), která Vaše firma dodává?
Ing.
Za zmínku bezesporu stojí zařízení pro obdobnou výrobní linku
tentokráte zpracování skleněného vlákna. Stali jsme jejím výhradním dodavate-
lem elektrického zařízení, řídicích systémů pohonů. Linky úspěšně dodávají například ruský
trh. Mohu však hrdostí říci, současné době naše
zařízení pracují stovkách výrobních linek. ovládače pomocných obvodů Harmony, stykače
TeSys, jisticí prvky Merlin Gerin, snímače atd. Kavka: Tady musím opět skok vrátit historie. Kavka: Rád bych zmínil, poslední době většina našich
zařízení směřuje oblasti velkých výrobních linek. Jedná
se hlavní výrobní program našeho významného zákazníka,
firmy Sklostroj Turnov. Jsem tak přímém kontaktu dodavateli
