Našimi zákazníky jsou
firmy Slovensku Polsku, zemích bývalého Sovětského
svazu (především pak Rusku), Německu, Rakousku Švý-
carsku neposlední řadě Číně nebo USA. Měli jsme dispozici informace produktech
i pomoc při výběru.ROZHOVOR
02
/dokončení strany 1/
s řadou subdodavatelských firem. Proto pro dodávku
jednotlivých komponentů vybíráme dodavatele, kteří jsou
schopni splnit naše potřeby požadavky. nejen
při samotné výrobě zařízení, ale především koncového
zákazníka. Schneider Electric
je již dlouhodobě jedním našich nejvýznamnějších dodava-
telů.
A kde počátek naší vzájemné spolupráce?
Ing. Pokud jsem
řekl řídicích systémů, tak nebylo úplně přesné.
Můžete nás seznámit stěžejními typy
aplikací (zařízení), která Vaše firma dodává?
Ing. Proto nás postupně zvyšuje podíl
zakázek, kde koncový uživatel zahraničí. Všechny tyto aplikace mají extrémní nárok
na kvalitu spolehlivost použitých komponentů. Jedná
se hlavní výrobní program našeho významného zákazníka,
firmy Sklostroj Turnov. Věříme, naše dobrá partnerská spolupráce bude
nadále rozvíjet budoucnu. vlastním
procesu tvarování potom zajišťuje dopravu výrobku horkého na
studený konec linky, kde obalovým sklem, což jsou vlastně
lahve nebo sklenice, provádí závěrečné operace. Naším partnerem této oblasti Trima
Turnov.
Za zmínku bezesporu stojí zařízení pro obdobnou výrobní linku
tentokráte zpracování skleněného vlákna. Samozřejmě objevují
se problémy. potěšením mohu
říci, prakticky celou dobu naší činnosti nastává rozvoj vý-
roby těchto linek. Jsme například výhradním dodavate-
lem firmy Sklostroj Turnov.
Děkujeme rozhovor.
Chtěl byste dodat něco závěrem?
Ing. Technologicky jsou
zde probíhající operace samozřejmě jiné, ale nároky spolehli-
vost jakost jednotlivých komponentů zůstávají velmi vysoké
a nekompromisní. popravdě
řečeno požadavky koncových zákazníků jsou celém světě
velmi podobné: vysoká spolehlivost technická úroveň zaříze-
ní, dobrá technická podpora, kvalitní dokumentace profesio-
nální servis. Kavka: Rád bych zmínil, poslední době většina našich
zařízení směřuje oblasti velkých výrobních linek. znamená, přípa-
dě potřeby nám zboží dodáte velmi rychle. Firma
Trima několik svých zařízení například Číně, Turecku,
Rusku. Aplikace můžete totiž vidět
i Číně nebo USA. Například přijde neúplná dodávka nebo nastane
problém nějakým prvkem zákazníka, ale tady vidím Vaší
strany vstřícný přístup rychlou reakci. mimo jiné znamená, objednávám materiál -
komponenty. Jejími, potažmo našimi koncovými zákazníky jsou na-
příklad Saint-Gobain Litomyšl Johns Manville Slovakia. ovládače pomocných obvodů Harmony, stykače
TeSys, jisticí prvky Merlin Gerin, snímače atd. Nemalý podíl našich objednávkách měly vždy
i snímače. Zde
musím říci, spolupráci firmou Schneider Electric hodnotím
kladně. počáteční problémy termíny dodávek jsme zdár-
ně vyřešili. Dodavatelem
řídicích systémů pro tvarovací stroje firma Futronic Němec-
ka, kterou máme počátku naší činnosti úzké vztahy.
Zde naším nejvýznamnějším partnerem firma Trima Turnov.
Jak osobně vidíte naši vzájemnou
spolupráci? jaké oblasti nás pochválíte
a kde vidíte prostor pro zlepšení?
Ing. Linky úspěšně dodávají například ruský
trh.
Rozváděč
. Právě dle mého dnes nezbytným předpokladem
toho, abychom mohli právě tato náročná zařízení dodávat
stávajícím potencionálním zákazníkům.
Orientujete převážně český nebo
světový trh?
Ing. Podařilo nám úspěšně zrealizovat několik dodávek
pro velké výrobní linky domníváme se, budoucnost ukáže,
že jsme vsadili správnou kartu. Ale jednotlivé části těchto linek speciální zařízení, mají po-
měrně dobré uplatnění jak východní, tak západní Evropě,
mohu dokonce říci celém světě. Již počátku bylo hodně důležité, že
jsme měli možnost vybrat široké škály výrobků přesně to,
co potřebujeme.
Mohl byste nám prozradit něco více Va-
šich současných stěžejních projektech?
Ing. Kavka: Tady musím opět skok vrátit historie. Lukeš: Jak již bylo řečeno, jsou nás strany našich
zákazníků kladeny vysoké nároky. Nyní nelze opomenout ani komponenty rozváděčového
systému Sarel. Jedná se
o frekvenční měniče, řídicí systémy informační systémy pro
sběr správu dat. Další významnou oblastí jsou řídicí
systémy pro stroje výrobu zpracování skleněného vlákna. právě Číny dodáváme pro tuto firmu veškeré řízení -
řídicí systémy jak jednoúčelových strojů, tak celých výrobních
linek. Lukeš: současné době naším pilotním projektem výroba
elektrického zařízení pro linky výrobu obalového skla.
A čím druhou stranu získáváte své
zákazníky?
Ing. Stali jsme jejím výhradním dodavate-
lem elektrického zařízení, řídicích systémů pohonů. Úspěšná spolupráce oblasti frekvenčních
měničů, poslední době zejména oblasti velkých výkonů -
200 kW. Mohu však hrdostí říci, současné době naše
zařízení pracují stovkách výrobních linek. nám velmi zjednodušilo nákup těchto
komponentů. dnešní době
již exportujeme více než zařízení. Například výrobní oblasti
je naším nejvýznamnějším partnerem firma BaK Systémy
Písek, která zvládá významný objem naší výroby. Jsem tak přímém kontaktu dodavateli. Kavka: Musím konstatovat, český trh oboru sklář-
ské technologie malý. Snažíme být
našemu koncovému zákazníkovi stále dispozici technickou
radou, pomocí při řešení provozních problémů nebo zajištěním
servisu. Kavka: naší firmě mám starosti výrobu realizaci
zakázek. Vyžadují jejich
profesionální servis zdatnou technickou podporu. Spolu-
pracujeme jak oblasti vývoje, tak oblasti realizace servisu.
Samozřejmě nesmím zapomenout ani zakázkové aplikace
průmyslové automatizace, které pro řadu našich zákazníků re-
alizujeme. Prakticky ce-
lém průběhu toho technologického procesu uplatňují Vaše
výrobky např. Násle-
dovaly první zkušenosti výrobky značky Telemecanique. Začínali jsme prvky základní automatizace, ovláda-
cími prvky, stykači, spínači relé. Spo-
lupráce začala odvíjet již firmou Elektropřístroj Písek. Lukeš: Jako první bych rád zmínil elektrická zařízení pro linky
na výrobu obalového skla. Také výměna mylně
objednané položky není problémem. Ano, řekl bych, Vaši-
mi obchodními zástupci jsem spokojen. Zde tvoří
významnou část, která ovlivňuje jejich vlastní provoz. Cítíme, jsme pro Vás důležitým zákazníkem, přistu-
pujete nám, myslím, nadstandardně. Později jsme „přibrali“ jisticí
komponenty. Linka začíná zařízením
na dávkování skla sklářského řadového stroje.
Pokračování firmou Schneider Electric pak bylo logickým
vyústěním tohoto procesu.
Podporujeme dodávky řídicích systémů firmy Futronic pro již
zmíněné linky výrobu obalového skla
