nám velmi zjednodušilo nákup těchto
komponentů.
Orientujete převážně český nebo
světový trh?
Ing. Ale jednotlivé části těchto linek speciální zařízení, mají po-
měrně dobré uplatnění jak východní, tak západní Evropě,
mohu dokonce říci celém světě.
Zde naším nejvýznamnějším partnerem firma Trima Turnov. mimo jiné znamená, objednávám materiál -
komponenty. znamená, přípa-
dě potřeby nám zboží dodáte velmi rychle.ROZHOVOR
02
/dokončení strany 1/
s řadou subdodavatelských firem. Nemalý podíl našich objednávkách měly vždy
i snímače. popravdě
řečeno požadavky koncových zákazníků jsou celém světě
velmi podobné: vysoká spolehlivost technická úroveň zaříze-
ní, dobrá technická podpora, kvalitní dokumentace profesio-
nální servis. Dodavatelem
řídicích systémů pro tvarovací stroje firma Futronic Němec-
ka, kterou máme počátku naší činnosti úzké vztahy. Kavka: naší firmě mám starosti výrobu realizaci
zakázek. ovládače pomocných obvodů Harmony, stykače
TeSys, jisticí prvky Merlin Gerin, snímače atd.
Jak osobně vidíte naši vzájemnou
spolupráci? jaké oblasti nás pochválíte
a kde vidíte prostor pro zlepšení?
Ing. Měli jsme dispozici informace produktech
i pomoc při výběru. Aplikace můžete totiž vidět
i Číně nebo USA. Technologicky jsou
zde probíhající operace samozřejmě jiné, ale nároky spolehli-
vost jakost jednotlivých komponentů zůstávají velmi vysoké
a nekompromisní. Později jsme „přibrali“ jisticí
komponenty.
Za zmínku bezesporu stojí zařízení pro obdobnou výrobní linku
tentokráte zpracování skleněného vlákna. Zde tvoří
významnou část, která ovlivňuje jejich vlastní provoz.
Rozváděč
. Začínali jsme prvky základní automatizace, ovláda-
cími prvky, stykači, spínači relé. Lukeš: současné době naším pilotním projektem výroba
elektrického zařízení pro linky výrobu obalového skla. Naším partnerem této oblasti Trima
Turnov. Již počátku bylo hodně důležité, že
jsme měli možnost vybrat široké škály výrobků přesně to,
co potřebujeme. právě Číny dodáváme pro tuto firmu veškeré řízení -
řídicí systémy jak jednoúčelových strojů, tak celých výrobních
linek. Nyní nelze opomenout ani komponenty rozváděčového
systému Sarel. Spo-
lupráce začala odvíjet již firmou Elektropřístroj Písek. Jedná
se hlavní výrobní program našeho významného zákazníka,
firmy Sklostroj Turnov. Jedná se
o frekvenční měniče, řídicí systémy informační systémy pro
sběr správu dat. Kavka: Tady musím opět skok vrátit historie. Zde
musím říci, spolupráci firmou Schneider Electric hodnotím
kladně. Schneider Electric
je již dlouhodobě jedním našich nejvýznamnějších dodava-
telů. Podařilo nám úspěšně zrealizovat několik dodávek
pro velké výrobní linky domníváme se, budoucnost ukáže,
že jsme vsadili správnou kartu. Vyžadují jejich
profesionální servis zdatnou technickou podporu. nejen
při samotné výrobě zařízení, ale především koncového
zákazníka. Proto nás postupně zvyšuje podíl
zakázek, kde koncový uživatel zahraničí. Věříme, naše dobrá partnerská spolupráce bude
nadále rozvíjet budoucnu. dnešní době
již exportujeme více než zařízení.
A kde počátek naší vzájemné spolupráce?
Ing. Spolu-
pracujeme jak oblasti vývoje, tak oblasti realizace servisu.
Mohl byste nám prozradit něco více Va-
šich současných stěžejních projektech?
Ing. Linky úspěšně dodávají například ruský
trh. Například přijde neúplná dodávka nebo nastane
problém nějakým prvkem zákazníka, ale tady vidím Vaší
strany vstřícný přístup rychlou reakci. Prakticky ce-
lém průběhu toho technologického procesu uplatňují Vaše
výrobky např. Jejími, potažmo našimi koncovými zákazníky jsou na-
příklad Saint-Gobain Litomyšl Johns Manville Slovakia. Kavka: Rád bych zmínil, poslední době většina našich
zařízení směřuje oblasti velkých výrobních linek. Ano, řekl bych, Vaši-
mi obchodními zástupci jsem spokojen. potěšením mohu
říci, prakticky celou dobu naší činnosti nastává rozvoj vý-
roby těchto linek.
Podporujeme dodávky řídicích systémů firmy Futronic pro již
zmíněné linky výrobu obalového skla. Násle-
dovaly první zkušenosti výrobky značky Telemecanique. vlastním
procesu tvarování potom zajišťuje dopravu výrobku horkého na
studený konec linky, kde obalovým sklem, což jsou vlastně
lahve nebo sklenice, provádí závěrečné operace. Mohu však hrdostí říci, současné době naše
zařízení pracují stovkách výrobních linek. Další významnou oblastí jsou řídicí
systémy pro stroje výrobu zpracování skleněného vlákna.
Samozřejmě nesmím zapomenout ani zakázkové aplikace
průmyslové automatizace, které pro řadu našich zákazníků re-
alizujeme.
Chtěl byste dodat něco závěrem?
Ing. Proto pro dodávku
jednotlivých komponentů vybíráme dodavatele, kteří jsou
schopni splnit naše potřeby požadavky.
Můžete nás seznámit stěžejními typy
aplikací (zařízení), která Vaše firma dodává?
Ing. Samozřejmě objevují
se problémy. počáteční problémy termíny dodávek jsme zdár-
ně vyřešili. Linka začíná zařízením
na dávkování skla sklářského řadového stroje. Úspěšná spolupráce oblasti frekvenčních
měničů, poslední době zejména oblasti velkých výkonů -
200 kW. Také výměna mylně
objednané položky není problémem. Stali jsme jejím výhradním dodavate-
lem elektrického zařízení, řídicích systémů pohonů. Lukeš: Jako první bych rád zmínil elektrická zařízení pro linky
na výrobu obalového skla. Právě dle mého dnes nezbytným předpokladem
toho, abychom mohli právě tato náročná zařízení dodávat
stávajícím potencionálním zákazníkům. Lukeš: Jak již bylo řečeno, jsou nás strany našich
zákazníků kladeny vysoké nároky. Všechny tyto aplikace mají extrémní nárok
na kvalitu spolehlivost použitých komponentů. Snažíme být
našemu koncovému zákazníkovi stále dispozici technickou
radou, pomocí při řešení provozních problémů nebo zajištěním
servisu. Firma
Trima několik svých zařízení například Číně, Turecku,
Rusku. Našimi zákazníky jsou
firmy Slovensku Polsku, zemích bývalého Sovětského
svazu (především pak Rusku), Německu, Rakousku Švý-
carsku neposlední řadě Číně nebo USA. Jsem tak přímém kontaktu dodavateli. Jsme například výhradním dodavate-
lem firmy Sklostroj Turnov.
Pokračování firmou Schneider Electric pak bylo logickým
vyústěním tohoto procesu.
A čím druhou stranu získáváte své
zákazníky?
Ing. Cítíme, jsme pro Vás důležitým zákazníkem, přistu-
pujete nám, myslím, nadstandardně. Pokud jsem
řekl řídicích systémů, tak nebylo úplně přesné. Kavka: Musím konstatovat, český trh oboru sklář-
ské technologie malý. Například výrobní oblasti
je naším nejvýznamnějším partnerem firma BaK Systémy
Písek, která zvládá významný objem naší výroby.
Děkujeme rozhovor
