Proto nás postupně zvyšuje podíl
zakázek, kde koncový uživatel zahraničí. Již počátku bylo hodně důležité, že
jsme měli možnost vybrat široké škály výrobků přesně to,
co potřebujeme.
Jak osobně vidíte naši vzájemnou
spolupráci? jaké oblasti nás pochválíte
a kde vidíte prostor pro zlepšení?
Ing. Lukeš: Jako první bych rád zmínil elektrická zařízení pro linky
na výrobu obalového skla. ovládače pomocných obvodů Harmony, stykače
TeSys, jisticí prvky Merlin Gerin, snímače atd. Ale jednotlivé části těchto linek speciální zařízení, mají po-
měrně dobré uplatnění jak východní, tak západní Evropě,
mohu dokonce říci celém světě. Kavka: Tady musím opět skok vrátit historie.ROZHOVOR
02
/dokončení strany 1/
s řadou subdodavatelských firem. Věříme, naše dobrá partnerská spolupráce bude
nadále rozvíjet budoucnu. Jsem tak přímém kontaktu dodavateli.
Podporujeme dodávky řídicích systémů firmy Futronic pro již
zmíněné linky výrobu obalového skla. Jejími, potažmo našimi koncovými zákazníky jsou na-
příklad Saint-Gobain Litomyšl Johns Manville Slovakia. Kavka: Rád bych zmínil, poslední době většina našich
zařízení směřuje oblasti velkých výrobních linek. Proto pro dodávku
jednotlivých komponentů vybíráme dodavatele, kteří jsou
schopni splnit naše potřeby požadavky. Pokud jsem
řekl řídicích systémů, tak nebylo úplně přesné. Nyní nelze opomenout ani komponenty rozváděčového
systému Sarel. znamená, přípa-
dě potřeby nám zboží dodáte velmi rychle. Našimi zákazníky jsou
firmy Slovensku Polsku, zemích bývalého Sovětského
svazu (především pak Rusku), Německu, Rakousku Švý-
carsku neposlední řadě Číně nebo USA. vlastním
procesu tvarování potom zajišťuje dopravu výrobku horkého na
studený konec linky, kde obalovým sklem, což jsou vlastně
lahve nebo sklenice, provádí závěrečné operace. Například přijde neúplná dodávka nebo nastane
problém nějakým prvkem zákazníka, ale tady vidím Vaší
strany vstřícný přístup rychlou reakci. Lukeš: Jak již bylo řečeno, jsou nás strany našich
zákazníků kladeny vysoké nároky.
Chtěl byste dodat něco závěrem?
Ing. popravdě
řečeno požadavky koncových zákazníků jsou celém světě
velmi podobné: vysoká spolehlivost technická úroveň zaříze-
ní, dobrá technická podpora, kvalitní dokumentace profesio-
nální servis. Snažíme být
našemu koncovému zákazníkovi stále dispozici technickou
radou, pomocí při řešení provozních problémů nebo zajištěním
servisu. Nemalý podíl našich objednávkách měly vždy
i snímače. Také výměna mylně
objednané položky není problémem. Prakticky ce-
lém průběhu toho technologického procesu uplatňují Vaše
výrobky např. Spo-
lupráce začala odvíjet již firmou Elektropřístroj Písek. potěšením mohu
říci, prakticky celou dobu naší činnosti nastává rozvoj vý-
roby těchto linek. mimo jiné znamená, objednávám materiál -
komponenty.
Za zmínku bezesporu stojí zařízení pro obdobnou výrobní linku
tentokráte zpracování skleněného vlákna. Později jsme „přibrali“ jisticí
komponenty. Zde
musím říci, spolupráci firmou Schneider Electric hodnotím
kladně. Další významnou oblastí jsou řídicí
systémy pro stroje výrobu zpracování skleněného vlákna. Násle-
dovaly první zkušenosti výrobky značky Telemecanique.
A kde počátek naší vzájemné spolupráce?
Ing. Ano, řekl bych, Vaši-
mi obchodními zástupci jsem spokojen. Aplikace můžete totiž vidět
i Číně nebo USA. Naším partnerem této oblasti Trima
Turnov. Jedná se
o frekvenční měniče, řídicí systémy informační systémy pro
sběr správu dat.
Můžete nás seznámit stěžejními typy
aplikací (zařízení), která Vaše firma dodává?
Ing. Právě dle mého dnes nezbytným předpokladem
toho, abychom mohli právě tato náročná zařízení dodávat
stávajícím potencionálním zákazníkům. nejen
při samotné výrobě zařízení, ale především koncového
zákazníka. Jedná
se hlavní výrobní program našeho významného zákazníka,
firmy Sklostroj Turnov. Kavka: Musím konstatovat, český trh oboru sklář-
ské technologie malý. Samozřejmě objevují
se problémy. právě Číny dodáváme pro tuto firmu veškeré řízení -
řídicí systémy jak jednoúčelových strojů, tak celých výrobních
linek. Stali jsme jejím výhradním dodavate-
lem elektrického zařízení, řídicích systémů pohonů. Vyžadují jejich
profesionální servis zdatnou technickou podporu. Dodavatelem
řídicích systémů pro tvarovací stroje firma Futronic Němec-
ka, kterou máme počátku naší činnosti úzké vztahy. Úspěšná spolupráce oblasti frekvenčních
měničů, poslední době zejména oblasti velkých výkonů -
200 kW. Spolu-
pracujeme jak oblasti vývoje, tak oblasti realizace servisu. Všechny tyto aplikace mají extrémní nárok
na kvalitu spolehlivost použitých komponentů. počáteční problémy termíny dodávek jsme zdár-
ně vyřešili. Měli jsme dispozici informace produktech
i pomoc při výběru. Schneider Electric
je již dlouhodobě jedním našich nejvýznamnějších dodava-
telů. Podařilo nám úspěšně zrealizovat několik dodávek
pro velké výrobní linky domníváme se, budoucnost ukáže,
že jsme vsadili správnou kartu. Jsme například výhradním dodavate-
lem firmy Sklostroj Turnov. Lukeš: současné době naším pilotním projektem výroba
elektrického zařízení pro linky výrobu obalového skla.
A čím druhou stranu získáváte své
zákazníky?
Ing.
Samozřejmě nesmím zapomenout ani zakázkové aplikace
průmyslové automatizace, které pro řadu našich zákazníků re-
alizujeme. Firma
Trima několik svých zařízení například Číně, Turecku,
Rusku. Linky úspěšně dodávají například ruský
trh. Například výrobní oblasti
je naším nejvýznamnějším partnerem firma BaK Systémy
Písek, která zvládá významný objem naší výroby.
Zde naším nejvýznamnějším partnerem firma Trima Turnov.
Rozváděč
. Linka začíná zařízením
na dávkování skla sklářského řadového stroje. Zde tvoří
významnou část, která ovlivňuje jejich vlastní provoz.
Mohl byste nám prozradit něco více Va-
šich současných stěžejních projektech?
Ing.
Orientujete převážně český nebo
světový trh?
Ing.
Pokračování firmou Schneider Electric pak bylo logickým
vyústěním tohoto procesu. Cítíme, jsme pro Vás důležitým zákazníkem, přistu-
pujete nám, myslím, nadstandardně. nám velmi zjednodušilo nákup těchto
komponentů. Mohu však hrdostí říci, současné době naše
zařízení pracují stovkách výrobních linek.
Děkujeme rozhovor. Začínali jsme prvky základní automatizace, ovláda-
cími prvky, stykači, spínači relé. dnešní době
již exportujeme více než zařízení. Technologicky jsou
zde probíhající operace samozřejmě jiné, ale nároky spolehli-
vost jakost jednotlivých komponentů zůstávají velmi vysoké
a nekompromisní. Kavka: naší firmě mám starosti výrobu realizaci
zakázek
