Ano, řekl bych, Vaši-
mi obchodními zástupci jsem spokojen. Snažíme být
našemu koncovému zákazníkovi stále dispozici technickou
radou, pomocí při řešení provozních problémů nebo zajištěním
servisu.
Pokračování firmou Schneider Electric pak bylo logickým
vyústěním tohoto procesu.
Zde naším nejvýznamnějším partnerem firma Trima Turnov. Kavka: naší firmě mám starosti výrobu realizaci
zakázek. Lukeš: Jak již bylo řečeno, jsou nás strany našich
zákazníků kladeny vysoké nároky. Linky úspěšně dodávají například ruský
trh. Lukeš: Jako první bych rád zmínil elektrická zařízení pro linky
na výrobu obalového skla.
Rozváděč
. znamená, přípa-
dě potřeby nám zboží dodáte velmi rychle. ovládače pomocných obvodů Harmony, stykače
TeSys, jisticí prvky Merlin Gerin, snímače atd. Násle-
dovaly první zkušenosti výrobky značky Telemecanique. Zde tvoří
významnou část, která ovlivňuje jejich vlastní provoz. Zde
musím říci, spolupráci firmou Schneider Electric hodnotím
kladně. Pokud jsem
řekl řídicích systémů, tak nebylo úplně přesné.
Samozřejmě nesmím zapomenout ani zakázkové aplikace
průmyslové automatizace, které pro řadu našich zákazníků re-
alizujeme.ROZHOVOR
02
/dokončení strany 1/
s řadou subdodavatelských firem. dnešní době
již exportujeme více než zařízení. nejen
při samotné výrobě zařízení, ale především koncového
zákazníka. Věříme, naše dobrá partnerská spolupráce bude
nadále rozvíjet budoucnu.
Za zmínku bezesporu stojí zařízení pro obdobnou výrobní linku
tentokráte zpracování skleněného vlákna. Jejími, potažmo našimi koncovými zákazníky jsou na-
příklad Saint-Gobain Litomyšl Johns Manville Slovakia.
Děkujeme rozhovor. Podařilo nám úspěšně zrealizovat několik dodávek
pro velké výrobní linky domníváme se, budoucnost ukáže,
že jsme vsadili správnou kartu. Lukeš: současné době naším pilotním projektem výroba
elektrického zařízení pro linky výrobu obalového skla. Například přijde neúplná dodávka nebo nastane
problém nějakým prvkem zákazníka, ale tady vidím Vaší
strany vstřícný přístup rychlou reakci. Schneider Electric
je již dlouhodobě jedním našich nejvýznamnějších dodava-
telů.
A čím druhou stranu získáváte své
zákazníky?
Ing. Samozřejmě objevují
se problémy. Všechny tyto aplikace mají extrémní nárok
na kvalitu spolehlivost použitých komponentů. Jedná se
o frekvenční měniče, řídicí systémy informační systémy pro
sběr správu dat. Měli jsme dispozici informace produktech
i pomoc při výběru. Mohu však hrdostí říci, současné době naše
zařízení pracují stovkách výrobních linek. Kavka: Musím konstatovat, český trh oboru sklář-
ské technologie malý. právě Číny dodáváme pro tuto firmu veškeré řízení -
řídicí systémy jak jednoúčelových strojů, tak celých výrobních
linek. Dodavatelem
řídicích systémů pro tvarovací stroje firma Futronic Němec-
ka, kterou máme počátku naší činnosti úzké vztahy. Linka začíná zařízením
na dávkování skla sklářského řadového stroje. Nemalý podíl našich objednávkách měly vždy
i snímače. mimo jiné znamená, objednávám materiál -
komponenty.
Jak osobně vidíte naši vzájemnou
spolupráci? jaké oblasti nás pochválíte
a kde vidíte prostor pro zlepšení?
Ing. potěšením mohu
říci, prakticky celou dobu naší činnosti nastává rozvoj vý-
roby těchto linek. Technologicky jsou
zde probíhající operace samozřejmě jiné, ale nároky spolehli-
vost jakost jednotlivých komponentů zůstávají velmi vysoké
a nekompromisní. Také výměna mylně
objednané položky není problémem. Naším partnerem této oblasti Trima
Turnov. nám velmi zjednodušilo nákup těchto
komponentů.
Orientujete převážně český nebo
světový trh?
Ing. Firma
Trima několik svých zařízení například Číně, Turecku,
Rusku. Aplikace můžete totiž vidět
i Číně nebo USA. Vyžadují jejich
profesionální servis zdatnou technickou podporu. Kavka: Rád bych zmínil, poslední době většina našich
zařízení směřuje oblasti velkých výrobních linek.
Můžete nás seznámit stěžejními typy
aplikací (zařízení), která Vaše firma dodává?
Ing. Jedná
se hlavní výrobní program našeho významného zákazníka,
firmy Sklostroj Turnov. Našimi zákazníky jsou
firmy Slovensku Polsku, zemích bývalého Sovětského
svazu (především pak Rusku), Německu, Rakousku Švý-
carsku neposlední řadě Číně nebo USA. počáteční problémy termíny dodávek jsme zdár-
ně vyřešili. Začínali jsme prvky základní automatizace, ovláda-
cími prvky, stykači, spínači relé. vlastním
procesu tvarování potom zajišťuje dopravu výrobku horkého na
studený konec linky, kde obalovým sklem, což jsou vlastně
lahve nebo sklenice, provádí závěrečné operace. Cítíme, jsme pro Vás důležitým zákazníkem, přistu-
pujete nám, myslím, nadstandardně. Kavka: Tady musím opět skok vrátit historie. Například výrobní oblasti
je naším nejvýznamnějším partnerem firma BaK Systémy
Písek, která zvládá významný objem naší výroby. Již počátku bylo hodně důležité, že
jsme měli možnost vybrat široké škály výrobků přesně to,
co potřebujeme. Spolu-
pracujeme jak oblasti vývoje, tak oblasti realizace servisu. Jsme například výhradním dodavate-
lem firmy Sklostroj Turnov.
Mohl byste nám prozradit něco více Va-
šich současných stěžejních projektech?
Ing. Nyní nelze opomenout ani komponenty rozváděčového
systému Sarel. Spo-
lupráce začala odvíjet již firmou Elektropřístroj Písek. Úspěšná spolupráce oblasti frekvenčních
měničů, poslední době zejména oblasti velkých výkonů -
200 kW.
Chtěl byste dodat něco závěrem?
Ing. Právě dle mého dnes nezbytným předpokladem
toho, abychom mohli právě tato náročná zařízení dodávat
stávajícím potencionálním zákazníkům. popravdě
řečeno požadavky koncových zákazníků jsou celém světě
velmi podobné: vysoká spolehlivost technická úroveň zaříze-
ní, dobrá technická podpora, kvalitní dokumentace profesio-
nální servis.
Podporujeme dodávky řídicích systémů firmy Futronic pro již
zmíněné linky výrobu obalového skla. Později jsme „přibrali“ jisticí
komponenty. Stali jsme jejím výhradním dodavate-
lem elektrického zařízení, řídicích systémů pohonů. Prakticky ce-
lém průběhu toho technologického procesu uplatňují Vaše
výrobky např. Další významnou oblastí jsou řídicí
systémy pro stroje výrobu zpracování skleněného vlákna. Ale jednotlivé části těchto linek speciální zařízení, mají po-
měrně dobré uplatnění jak východní, tak západní Evropě,
mohu dokonce říci celém světě. Proto pro dodávku
jednotlivých komponentů vybíráme dodavatele, kteří jsou
schopni splnit naše potřeby požadavky. Jsem tak přímém kontaktu dodavateli. Proto nás postupně zvyšuje podíl
zakázek, kde koncový uživatel zahraničí.
A kde počátek naší vzájemné spolupráce?
Ing
