Měli jsme dispozici informace produktech
i pomoc při výběru. Schneider Electric
je již dlouhodobě jedním našich nejvýznamnějších dodava-
telů. právě Číny dodáváme pro tuto firmu veškeré řízení -
řídicí systémy jak jednoúčelových strojů, tak celých výrobních
linek. Pokud jsem
řekl řídicích systémů, tak nebylo úplně přesné. nejen
při samotné výrobě zařízení, ale především koncového
zákazníka. Ale jednotlivé části těchto linek speciální zařízení, mají po-
měrně dobré uplatnění jak východní, tak západní Evropě,
mohu dokonce říci celém světě. Mohu však hrdostí říci, současné době naše
zařízení pracují stovkách výrobních linek. Snažíme být
našemu koncovému zákazníkovi stále dispozici technickou
radou, pomocí při řešení provozních problémů nebo zajištěním
servisu. Také výměna mylně
objednané položky není problémem. Úspěšná spolupráce oblasti frekvenčních
měničů, poslední době zejména oblasti velkých výkonů -
200 kW. popravdě
řečeno požadavky koncových zákazníků jsou celém světě
velmi podobné: vysoká spolehlivost technická úroveň zaříze-
ní, dobrá technická podpora, kvalitní dokumentace profesio-
nální servis. Prakticky ce-
lém průběhu toho technologického procesu uplatňují Vaše
výrobky např. vlastním
procesu tvarování potom zajišťuje dopravu výrobku horkého na
studený konec linky, kde obalovým sklem, což jsou vlastně
lahve nebo sklenice, provádí závěrečné operace. Nemalý podíl našich objednávkách měly vždy
i snímače. Lukeš: Jako první bych rád zmínil elektrická zařízení pro linky
na výrobu obalového skla. Lukeš: Jak již bylo řečeno, jsou nás strany našich
zákazníků kladeny vysoké nároky. Zde tvoří
významnou část, která ovlivňuje jejich vlastní provoz. Nyní nelze opomenout ani komponenty rozváděčového
systému Sarel. Aplikace můžete totiž vidět
i Číně nebo USA.ROZHOVOR
02
/dokončení strany 1/
s řadou subdodavatelských firem. Věříme, naše dobrá partnerská spolupráce bude
nadále rozvíjet budoucnu. mimo jiné znamená, objednávám materiál -
komponenty. Technologicky jsou
zde probíhající operace samozřejmě jiné, ale nároky spolehli-
vost jakost jednotlivých komponentů zůstávají velmi vysoké
a nekompromisní. počáteční problémy termíny dodávek jsme zdár-
ně vyřešili. dnešní době
již exportujeme více než zařízení. Kavka: Rád bych zmínil, poslední době většina našich
zařízení směřuje oblasti velkých výrobních linek. Firma
Trima několik svých zařízení například Číně, Turecku,
Rusku. Proto pro dodávku
jednotlivých komponentů vybíráme dodavatele, kteří jsou
schopni splnit naše potřeby požadavky. Jsme například výhradním dodavate-
lem firmy Sklostroj Turnov.
Podporujeme dodávky řídicích systémů firmy Futronic pro již
zmíněné linky výrobu obalového skla.
Chtěl byste dodat něco závěrem?
Ing. Cítíme, jsme pro Vás důležitým zákazníkem, přistu-
pujete nám, myslím, nadstandardně.
Můžete nás seznámit stěžejními typy
aplikací (zařízení), která Vaše firma dodává?
Ing.
Pokračování firmou Schneider Electric pak bylo logickým
vyústěním tohoto procesu. Jedná se
o frekvenční měniče, řídicí systémy informační systémy pro
sběr správu dat. Podařilo nám úspěšně zrealizovat několik dodávek
pro velké výrobní linky domníváme se, budoucnost ukáže,
že jsme vsadili správnou kartu. Jedná
se hlavní výrobní program našeho významného zákazníka,
firmy Sklostroj Turnov.
Orientujete převážně český nebo
světový trh?
Ing. Lukeš: současné době naším pilotním projektem výroba
elektrického zařízení pro linky výrobu obalového skla. Ano, řekl bych, Vaši-
mi obchodními zástupci jsem spokojen. Násle-
dovaly první zkušenosti výrobky značky Telemecanique. Dodavatelem
řídicích systémů pro tvarovací stroje firma Futronic Němec-
ka, kterou máme počátku naší činnosti úzké vztahy. Našimi zákazníky jsou
firmy Slovensku Polsku, zemích bývalého Sovětského
svazu (především pak Rusku), Německu, Rakousku Švý-
carsku neposlední řadě Číně nebo USA. Vyžadují jejich
profesionální servis zdatnou technickou podporu. Kavka: Tady musím opět skok vrátit historie. potěšením mohu
říci, prakticky celou dobu naší činnosti nastává rozvoj vý-
roby těchto linek. Kavka: naší firmě mám starosti výrobu realizaci
zakázek.
Mohl byste nám prozradit něco více Va-
šich současných stěžejních projektech?
Ing. Všechny tyto aplikace mají extrémní nárok
na kvalitu spolehlivost použitých komponentů. Samozřejmě objevují
se problémy. Například výrobní oblasti
je naším nejvýznamnějším partnerem firma BaK Systémy
Písek, která zvládá významný objem naší výroby. Další významnou oblastí jsou řídicí
systémy pro stroje výrobu zpracování skleněného vlákna. nám velmi zjednodušilo nákup těchto
komponentů. ovládače pomocných obvodů Harmony, stykače
TeSys, jisticí prvky Merlin Gerin, snímače atd. Spo-
lupráce začala odvíjet již firmou Elektropřístroj Písek.
A kde počátek naší vzájemné spolupráce?
Ing.
Samozřejmě nesmím zapomenout ani zakázkové aplikace
průmyslové automatizace, které pro řadu našich zákazníků re-
alizujeme. Proto nás postupně zvyšuje podíl
zakázek, kde koncový uživatel zahraničí. Linka začíná zařízením
na dávkování skla sklářského řadového stroje.
A čím druhou stranu získáváte své
zákazníky?
Ing. znamená, přípa-
dě potřeby nám zboží dodáte velmi rychle. Právě dle mého dnes nezbytným předpokladem
toho, abychom mohli právě tato náročná zařízení dodávat
stávajícím potencionálním zákazníkům. Například přijde neúplná dodávka nebo nastane
problém nějakým prvkem zákazníka, ale tady vidím Vaší
strany vstřícný přístup rychlou reakci. Již počátku bylo hodně důležité, že
jsme měli možnost vybrat široké škály výrobků přesně to,
co potřebujeme. Později jsme „přibrali“ jisticí
komponenty. Začínali jsme prvky základní automatizace, ovláda-
cími prvky, stykači, spínači relé. Jsem tak přímém kontaktu dodavateli. Stali jsme jejím výhradním dodavate-
lem elektrického zařízení, řídicích systémů pohonů. Spolu-
pracujeme jak oblasti vývoje, tak oblasti realizace servisu. Kavka: Musím konstatovat, český trh oboru sklář-
ské technologie malý.
Děkujeme rozhovor.
Za zmínku bezesporu stojí zařízení pro obdobnou výrobní linku
tentokráte zpracování skleněného vlákna.
Zde naším nejvýznamnějším partnerem firma Trima Turnov. Jejími, potažmo našimi koncovými zákazníky jsou na-
příklad Saint-Gobain Litomyšl Johns Manville Slovakia.
Jak osobně vidíte naši vzájemnou
spolupráci? jaké oblasti nás pochválíte
a kde vidíte prostor pro zlepšení?
Ing.
Rozváděč
. Linky úspěšně dodávají například ruský
trh. Naším partnerem této oblasti Trima
Turnov. Zde
musím říci, spolupráci firmou Schneider Electric hodnotím
kladně
